尹振贤



关东老幌里的生意密码

尹振贤

关东，俗称东北，是指山海关以东以北，包括辽宁、吉林、黑龙江三省和内蒙古自治区东部的三市一盟，是中国北方一个比较完整而相对独立的自然地理区域。

关东地区何时出现挂幌子习俗已无从可考，但根据文献记载，清代时关东幌子文化已经相当完备，并独具特色。

最具特色的便是实物招幌。顾名思义，就是商家卖什么就挂什么，给予顾客直观的感受。这种方式简单便捷，取材灵活，而且成本低廉，最主要是直观明显，也是一种经久不衰的招幌模式。

比如卖毡帽。关东地区冬季严寒，大人小孩都要戴毡帽，于是就出现了相关的作坊和店铺。毡帽铺又称帽子屋，幌子是一顶大毡帽，天蓝色，下边悬着各种各样小帽子，小帽子的下端集中在一处，形成一个立着的三角形，底上系着一条红布条，远远一看，新鲜有趣。

还有一些五花八门的与御寒有关的铺面，招幌更是有趣之极。东北人喜欢住火炕，炕上铺以用高粱篾编的席子。席铺的幌子就是将席子卷起竖在店前，上书以字号。东北地区盛产羊毛，羊毛做成的毡子既可做褥子，又可以做鞋，经营毡子的铺幌是用木板制成，上下边为黄色，中间为绿色，上书店铺字号，下系一块红布。

皮制品耐磨且御寒，因此出现了皮板铺。在吉林、黑龙江两省的皮板铺，幌子是将两块绿黑梯形木板串在一起，挂在店前，表示店内出售各种皮货。

东北有三宝，“人参、貂皮、靰鞡草”。靰鞡草即盛产于北方水边的一种特殊的草类，经处理后，保暖程度不亚于现在的羊绒之类，用这种草做成的鞋叫靰鞡鞋。……