康燕玲

(莆田学院 福建 莆田 351100)



智能手机时代对周边产品发展销售的深影响
——以定制手机壳为例

康燕玲

(莆田学院 福建 莆田 351100)

定制的英文DIY是来自“Do it yourself”的缩写，该理念逐步被拓展到一切能够自己动手操作的事情上。在智能手机的迅速普及，网络电商飞速发展的今天，手机壳产业发展以飞快的速度占领市场。而人们对于自身需求的多样化以及追求独特的个性也导致手机壳设计元素的要求也是越来越多元化。DIY手机壳是一种为消费者日益推崇和引为时尚的消费理念和行为,发展前景十分广阔。

智能手机；DIY；手机壳

随着手机的普及，大街小巷都能发现只要有手机的存在，就会有各式各样的手机壳。随着商品经济市场的发展，手机壳作为手机的周边产品，只有提高自身价值，才能为行业带来更大的利润。结合“DIY”创意设计来进行生产与营销，能凭借商品的创意性和独特性，才能创造较高的附加值。

一、手机壳发展三阶段与前景分析

手机壳发展至今已有近三十年左右的光景，在这段时间内，手机壳走过三个阶段。第一阶段(酝酿阶段)：上世纪九十年代初期，当时的手机是高档的奢侈品，动辄就是几千元。以当时的物价与工资水平大多人买不起。手机尚未完全普及，由此手机壳的发展速度缓慢，多数人也没有为了美观对手机进行保护。第二阶段(诞生阶段)：是手机保护套的黑色时期，人们省吃俭用几个月买到手机，买手机壳的却极少数，这个时期称之为手机壳行业的低谷时期。第三阶段(发展阶段)：从2007年开始到2010年，诺基亚公司推出了塞班系统的智能手机，在发展过程中手机的功能与款式都有了创新和突破，消费者也意识到手机壳的存在能在保护手机的同时带来审美的享受，手机壳市场渐渐发展起来。第四阶段(爆发阶段)2011年至今，以苹果公司推出的系列智能手机的出现并打破诺基亚手机的销售记录，因其独特的造型，卓越的品质和近乎完美的界面而引起了大家的疯狂购买欲望，从而使苹果手机迅速占领了中国的高端手机市场前沿人们购买了苹果手机，苹果手机的使用者的消费力普遍较强，注重对手机的保护。同时，网络电商的爆发式发展也给手机壳的销售创造了良好的平台。手机外壳就是从这个时间开始大量生产，并且供不应求，diy手机壳的花样更是与时俱进，金属外壳、真皮外壳、硅胶壳、复古壳、个性壳，甚至出现了大量的搞怪外壳，仍是不能满足人们日益增长需求。

近几年，中国华为、小米等国产品牌智能手机的崛起，使智能手机在短时间内覆盖我国。消费者更换手机壳的频率越来越快，不仅纯粹保护手机，更追求个性与美感。消费者需求的变化对DIY手机壳行业的发展带来积极的推动作用。手机行业的发展现象，借助网络电商的普及带来的周边效应巨大，使得个性化手机壳定制产业在短时间内迅速壮大，发展得如日中天，并且在接下来一段时间里会一直持续下去。

二、创意DIY与手机壳生产相结合下的市场体验式营销

DIY手机壳的热销从一个侧面证明了它是集使用价值和美学价值于一体的完美快销商品。“具有美感的商品”在过去是有资本和有社会地位的人享受的专利。到如今工业飞速发展的时代，此类产品能够普及在大街小巷，而手机壳就是其中一个典型缩影。

手机壳的主要功能是保护手机，避免硬物刮伤和磨损手机屏幕及机身。在满足其基本使用功能的基础上，设计师在造型和装饰上目前最为流行的元素进行设计，来增强其视觉冲击力，从而满足消费者个性化使用的需求。在大学生群体中,DIY定制产品更受青睐，DIY产品能够成寄托情感和具有纪念意义的礼物。在智能手机逐步发展至今，手机的更新速度也逐渐加快，所以传统手机壳已经无法完全满足需要，而DIY手机壳通过简单的材料和道具就可以制造出独特的商品，最核心的就是创意。这样的DIY产品不仅方便实惠还展现了个性与创新力。DIY手机壳具有夸张化、象征化的特性，有时候利用材质的不同设置不同主题，丰富不同的功能。

人数巨大的学生群体是主流消费力量，DIY手机壳行业这一工艺简单、注重创意特点，促使体验式DIY手机壳成为当代大学生创业首选。DIY手机壳的市场消费群体主要集中于年轻、时尚的群体，这一部分消费者更加追求商品的附加价值与个性化。通过自己的创意亲手制作，这样就能设计自己喜欢的独一无二有个性的产品，这价值已经远远超过产品本身的价值，兼具使用价值、艺术价值、纪念价值。DIY产品营销市场发展的最主要原因是由于社会经济的发展，消费者对“商品的使用价值超过价值”的理念已经发生变化，现在更注重创意，追求时尚、自由和个性。然而，中国DIY手机壳市场虽早已有公司进行规范销售但还不成熟。大都以年轻群体为主，由于经费与能力的限制，回报时间周期较长，大多无法形成大规模。DIY手机壳市场的竞争机制还未完善，销售渠道单一，可复制过强，成为了DIY手机壳实体店运营的阻碍。目前网络电商崛起为DIY市场提供了重要的销售推广平台，消费者可以通过电商平台对DIY的手机的外观、材质、功能等等各个方面提出个性化要求。在物流、平台机制、竞争机制越来越完备的情形下，DIY手机壳越来越受到消费者和初创者的青睐。

三、DIY创意手机壳的市场定位与实施策略

在目前良好的背景下，DIY手机壳销售定位于年轻市场，必修通过强化创意手机壳商品宣传，实施多种平台营销手段。强化线上线下市场营销结合能够迅速占领市场。在推广采取优惠活动，产品体验与折扣、包邮等活动才能吸引年轻人眼球。

塑造自主品牌，注重发展品牌效应，打造具有创造性的设计师队伍和技术专利支撑。科技的进步带来了手机品牌的多样化，如果能够形成自己的手机壳品牌，并能够紧跟市场的发展脚步，手机壳产品具有独到的吸引力，在行业中长久生存的可能性就比较大。树立正确经营目标，强化团队协作与配合，了解与分析市场，不断推进产品优化，提高性价比，推动个性化发展。产品款式、功能、材质选择需趋向差异化和多样化，才能满足各类群体的不同需求。

四、结语

随着时代发展，DIY市场竞争机制也将逐渐完善和成熟，它将是时代发展的必然趋势，影响着周边产品的生产与销售，DIY手机壳产业的发展潜力是乐观的，迎合了年轻人追求时尚、潮流、个性的共性，在市场的选择下，从业者需要及时根据时代热点的发展变换自己生产销售的节奏，符合大时代背景的需求，以求可以持续发展。

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康燕玲(1995—)，女，汉族，福建泉州人，本科，莆田学院管理学院公共事业管理专业，研究方向：公共事业管理。