张良超



张仪连横简论

张良超

（贵州师范大学 历史与政治学院，贵州 贵阳 550025）

无论是合纵还是连横，都是诸侯国为自己的生存而采取的外交、军事策略。秦国所采取的连横策略，始实践于张仪。张仪凭借其高潮的游说技巧，穿梭于东方六国之间，力劝各诸侯事秦，在诸侯间凭借三寸不烂之舌为秦国利益奔波，使秦国多次免于灭国大战。同时也为秦国的扩张减少了很多阻力，为秦的崛起贡献很大。

张仪；连横；游说

一、张仪连横概述

（一）合纵连横的含义

合纵连横的实质也就是战国时期各诸侯国为拉拢他国而进行的外交、军事斗争。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”［1］战国时代的战争已不再仅仅局限于春秋时代的争霸战争。春秋强国追求的是霸主地位，而战国时期的强国，他们在尝到了对弱小国家进行灭国战争而得到的甜头之后，则是更加现实地夺取弱国的土地。弱国为了生存不得不联合起来反对强国，而一旦失败，又不得不依附强国以获得生存的机会。在战国时代，存在七大诸侯国，被称为战国七雄。在这七雄里面秦国偏居西隅，其他六国居于秦之东。东方六国南北相连，在地图上宛似一条纵线，因此六国合盟攻秦就被称为合纵。而秦国拉拢中原国家合力欺凌其余诸国，宛似一条横线，就被称为连横。

（二）张仪为秦相时期的秦国局势

公元前329年（秦惠文王九年），魏人张仪被秦惠文王拜为相，是秦国史上第一相。在张仪拜相之前，秦惠文王即位之初就借谋反之名车裂商鞅，然商鞅虽死，秦惠文王并没有恢复旧贵族势力，反而继续沿着商鞅变法之路前行。秦惠文王身边也因此聚集了来自各诸侯国的谋臣、武将，所以秦国在对外战争中总是处于优势地位，领地不断扩大。在公元前337年，楚、赵、韩和巴蜀等国就派人朝见秦君。

而反观三晋诸国，尤其是以晋国继承人自居的魏国，东有齐、西有赵、北有秦，三面环敌，在面对三方咄咄逼人的夹击时，损失很大。尤其是来自秦国的威胁，更是让魏国庙堂寝食难安。针对这种局面，魏国不得不放下中原霸主的身段，先是魏惠王与齐威王会盟，后来又与齐威王“徐州相王”，暂时稳定了齐国。此时的楚国正是楚怀王时期，怀王时期的楚国在经历了唐昧改革之后，恢复了许多吴起改革时的措施，调整了统治集团内部的利益，取得了一定的成效，一度成为压倒齐魏的超级大国。同为日渐上升的大国，“楚强则秦弱，楚弱则秦强”［2］。再加上魏国的挑唆，楚怀王也有意对日渐强大的秦国进行打击，这对秦国来说是个巨大威胁。因此张仪在面见秦惠文王时就提出了弱楚的建议。

（三）张仪连横的举措

据《张仪列传》记载，张仪是魏国人，但他的地位仍众说纷纭。”《吕氏春秋》曰：“仪，魏氏馀子。”［3］“馀子”的涵义有两种说法：一种是庶子；另一种是“馀子，嫡子之母弟也。”［4］按照周朝的宗法制原则，別妻之子才称庶子，而“嫡子之母弟”，则是与嫡子同母，则不能称之为庶子。对于他的身份不属本文探讨范围，故存而不论。张仪师从鬼谷子，在魏、楚、赵碰壁之后，便来到了秦国，以其连横策略说动秦惠文王而先为客卿后获封为秦国第一相。秦惠文王如此重用，张仪也不辱使命，先是亲自带兵攻魏蒲阳，后以“质子入魏”为诱饵骗取魏国上郡十五县和少梁，之后更是周旋于诸侯之间，多次为秦国讨得利益，化解秦国危局。

1.假意辞相，入魏周旋

秦惠文王在张仪的怂恿之下于公元前325年称王，这引起了东方六国尤其是魏国的恐惧。在公元前323年，魏、齐、楚会于囓桑以加强彼此间的联系。而张仪此时也加入到此会中来，以搅乱这次会盟。为了更加有效地拆解齐魏联盟，张仪把突破口选在了自己的母国魏国，张仪假意辞去秦相之位，跑到了魏国担任魏相，以达到让魏国屈服的目的。只是这次魏相之行并不如意。张仪碰到了更能言善辩的惠施。正当张仪在魏国庙堂大肆吹嘘攻齐、楚的好处时，惠施则巧妙地阻止了魏王的冲动。老魏王死后，襄王即位，张仪仍不如意。在魏国待了四年之后，无奈回到了秦国继续担任秦相。这次是连横的第一次失败。

2.先攻韩赵，迫魏就范

在经历了第一次失败之后，张仪选择了先攻韩赵，迫魏就范的策略。秦惠文王在公元前317年派庶长疾伐韩赵，修鱼一站，斩敌八万，东方诸国震恐。就在此时，张仪再次游说魏襄王，先是夸大魏国的困境，分析“不事秦”与“事秦”的得失。《史记张仪列传》记载了张仪的游说之辞：“大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷、燕、酸枣，劫卫取阳晋，则赵不南，赵不南而梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危不可得也。秦折韩而攻粱，韩怯于秦，秦韩为一，梁之亡可立而须也。此臣之所以为大王患也。为大王计，莫如事秦。事秦则楚、韩必不敢动；无楚、韩之患，则大王高枕而卧，国必无忧矣。”［4］紧接着又说明了秦联合魏国的目的仅仅是为了弱楚，并不图谋魏国土地。又威胁魏王“大王不听臣，秦下甲士而东伐，虽欲事秦，不可得矣。”［4］最后又攻击合纵之士“多奋辞而少可信”［4］。再加上惠施使楚的失败，魏王终于还是“倍从约而因仪请成于秦。”［4］

这次的游说，不仅策略更为成熟，游说技巧也更为精妙，句句都是以魏国的利益为出发点，让魏国庙堂难以辩驳。

3.两次赴楚，拆散齐楚联盟

在秦孝王时期，为了专一对付魏国，秦国与楚国一直有联盟关系，这种关系一直持续到魏国事秦之前。魏国事秦之后，来自三晋的压力减轻，此时秦国最大的敌人则变成了齐国和楚国。齐国虽强，然与秦并不接壤，因此这个时候秦国最需要解决的就是楚国这个老邻居。楚国的有识之士也看到了这种局面，楚国贵族屈原和大臣陈轸则力主连齐以抗秦。而早在公元前318年屈原第一次使齐时就已经确立了齐楚联盟。两大强国联盟抗秦，这无疑是晴天霹雳。拆散强大的齐楚联盟，就成了秦国外交的当务之急。

张仪至楚之后，先是贿赂楚国朝臣，后又诈许楚怀王商於之地六百里，并约定“秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国”［4］，并宣称这是“北弱齐而西益秦”［4］，两家都得利的好事。战略短视的楚怀王竟然相信了张仪的鬼话，并派一将军前往交割商於之地。令楚怀王没想到的是，张仪一入秦国便佯装堕车，三月不出门。楚怀王这时不仅没有丝毫怀疑，反而认为自己诚意不够，“乃使勇士至宋，借宋之符，北骂齐王”［4］。后果则是不仅商於六百里之地没有得到，反而得罪了齐国，“齐王大怒，折节而下秦”［4］。此事之后，张仪再次入楚，楚怀王不仅没有杀了张仪，反而又相信了他把合纵比作“驱群羊而攻猛虎”［4］、“聚众弱而攻至强”［4］的说法，又被“秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救，在半岁之外，此其势不相及也”［4］的威胁所震慑，又受到“举宋而东指，则泗上十二诸侯尽王之有也”［4］的蛊惑，最终相信了张仪两国太子互质，“长为昆弟之国，终身无相攻伐”［4］的许诺，“许张仪，与秦亲”［4］。

4.先服韩齐，再服赵燕

在说服了楚国之后，张仪又前往秦国的另一个邻居韩国游说。张仪首先点明了韩国的家底：国土狭小“地不过九百里”［4］，军粮短缺“无二岁之食”［4］，兵少将寡“除守缴亭鄣塞，见卒不过二十万而已矣”［4］；紧接着就炫耀“秦带甲百余万，车千乘，骑万匹……至不可胜计。”［4］又许以攻楚之利，最终年轻而未经战阵的韩王听从了张仪事秦的要求。同样的套路，张仪又相继收服了齐、赵、燕。此时的张仪受封武信君，风光无限！

二、张仪连横策略成功的原因分析

(一)秦国君臣的坚强后盾

秦惠文王自为太子时因触犯商君之法而流落乡野之后，对秦国疾苦多有了解，也对商君之法带来的变化有了深切的认识，对商君之法的富国强兵深信不疑。因此在其即位之后，虽车裂商鞅，然商君之法犹行于秦境。惠文王即位之初，就表现出了强烈的东出愿望，派出大良造公孙衍帅军在雕阴大败魏军，斩首四万五千，并俘虏魏将龙贾，迫使魏国归还了部分河西之地。张仪的到来正适应了惠文王东出的愿望，因此秦惠文王对张仪的支持是毫无保留的。整个秦惠文王时代，除了主动辞相之外，张仪一直是秦国的相。这就很好地证明了秦惠文王对张仪的信任。

与张仪同时代的樗里疾更是当时少有的名将，号称“智囊”。“秦惠王八年，爵樗里子右更，使将而伐曲沃，尽出其人，取其城，地入秦。秦惠王二十五年，使樗里子为将伐赵，虏赵将军庄豹，拔蔺。明年，助魏章攻楚，败楚将屈丐，取汉中地。”［4］另外像司马错、嬴华等名将，司马错在与张仪争论伐蜀时见解独到，虽有争论，但都是为秦国发展献策，并无派系之争嬴华更是与张仪通力合作，于秦惠王十年攻下魏国蒲阳。

最高统治者秦惠王的信任，诸多名将作为后盾，张仪才有了在东方诸侯面前纵横捭阖的资本。在张仪第二次入魏劝魏事秦时，他就是挟修鱼一战之威而迫魏就范的。后来游说韩、齐、赵、燕，更是以秦国名将战力作后盾的。

(二)高超的游说技巧

张仪在游说诸侯时，总是让人觉得是站在诸侯的立场上思考问题，总是在为诸侯着想。总结起来，张仪的游说技巧有三个特点：循序渐进、晓以利害、军事威胁。其一，首先张仪分析了当时魏国所处的不利环境，让魏王失去与秦斗争的勇气；然后分析事秦与不事秦的利害，让魏王对与秦斗争产生动摇；最后以秦国的军事力量作为威胁。让魏国彻底放弃与秦对抗。这一整套的游说方案可以说是滴水不漏，循序渐进，使魏王在不知不觉中钻进了张仪的陷阱。其二，张仪以较多的笔墨分析了事秦与不事秦的利害关系，而不是分析其仁义道德。让魏王知道与秦对抗百害而无一利，而事秦则可以“无楚韩之患”[4]。这对于正处于楚韩威胁之下的魏王来说，是最大的诱惑。其三，张仪更是以军事相威胁，直言宣称“大王不听臣，秦下甲士而东伐，虽欲事秦，不可得矣。”［4］赤裸裸的威胁，彻底打消魏王与秦对抗或保持中立的想法，使魏王不得不听从张仪的安排。

(三)合纵诸侯矛盾重重，勾心斗角

虽然每次合纵，合纵国都有共同的敌人秦国。但合纵国内部也是矛盾重重，各怀鬼胎。齐楚争夺淮泗一线、各国为争夺宋国而争执不断，等等。公元前318年的一次合纵伐秦，魏国联合了赵、燕、韩、楚共五国，最强大的楚国国君楚怀王更是被推为纵长。然而就是这次喧嚣一时的“五国伐秦”，燕国远离秦国，且国小贫弱，出工不出力；楚国虽为纵长国，楚怀王在意的是五国纵长这样一个虚荣，而非真想全力伐秦；最后面的齐国更是居心叵测，一心想着趁火打劫。真心抗秦的也只有三晋，但是三晋实力已不足以与秦抗衡，因此，樗里疾在修鱼斩首联军八万，俘虏韩将申差。“五国伐秦”顷刻瓦解。就在修鱼惨败的同时，齐国也向赵、魏进攻，观泽一战，赵、魏再败。

三、纵横家与战国局势

纵横家，就是以游说诸侯参与合纵或连横为封侯拜相的策士。最著名的合纵派策士是苏秦，最著名的连横派策士则是张仪。这些纵横家穿梭于诸侯之间，虽宣传的主张只有两项，但对于诸侯来说，都是国家生死存亡之际的重大选择，会对诸侯产生生死存亡的影响。因此这些纵横家呼风唤雨，举手投足之间都是一国兴亡之大事。正如孟子所说“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”苏秦身挂三国相印时更是“拟于王者”。无论是合纵还是连横，都是诸侯国为自己的生存而采取的外交、军事策略。但就历史大势而言，合纵是阻碍大一统局面的形成的，但在一定程度上也阻止了暴秦的侵略行径。而连横，则有很大的积极性。“合纵仅仅是消极地减轻或消除来自某个强国的威胁，而连横在消除威胁的同时，可以借力进行扩张。”［5］

［1］（战国）韩非著，（清）王先慎撰.韩非子集解［M］.北京：中华书局，1998.

［2］（西汉）刘向集录.战国策［M］.上海：上海古籍出版社，1988.

［3］（战国）吕不韦编纂，刘生良译注.吕氏春秋［M］.上海：商务印书馆，2015.

［4］（汉）司马迁撰，（宋）裴骃集解，（唐）司马贞索隐，（唐）张守节正义.史记（点校本二十四史修订本）［M］.北京：中华书局，2014.

［5］吴婷，高群彬.浅议战国时期连横策略—以张仪连横诈楚为例［J］.学理论，2015（2）：140.

2016-08-12

张良超（1991-），男，安徽阜阳人，贵州师范大学硕士在读。主要研究方向：中国先秦史。

K231.04

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1672-4437（2016）04-0067-03