本刊记者 墨影 文/摄



聚润纺织为何没有淡季？

本刊记者 墨影 文/摄

前段时间江苏聚润纺织科技有限公司人事部经理周明杨的朋友圈满是“招工那些事儿”。是，他们需要足够的人手，因为刚刚聚润纺织又上了500台倍捻机，喷水织机也要从原来的1010台扩展到2000台，而且已经选好了设备商，还是他们的老搭档——青岛海佳。

当前的市场环境让聚润纺织周围不少的同行都“偃旗息鼓”，进入了“新常态”，可他们的订单却从未断过，几乎每天都能看到出货的卡车来来回回。据了解，今年开年以来，聚润车间一直在满负荷生产，情况和去年的“金九银十”很是相似。

全年无淡季，聚润纺织到底怎么做到的？

市场一动，立即反应

聚润纺织织造车间主任郑健告诉记者，企业领导层对市场的研究非常透彻，订单把握能力也很强。仿记忆系列，长丝泡泡格，双层四面弹、假捻四面弹、乱麻系列等面料是其主打产品，销售情况一向都很稳定。不管哪种面料有了新的订单都能够第一时间供应。

郑健还记得2014年底到2015年初，一直在做一种叫做泡泡格的面料。可到去年四五月份，这块市场行情逐渐冷淡了下来。为了满足其他品种的订单，车间便把设备根据品种需求进行改动。可忽然又接到一个需要泡泡格面料的订单，于是，聚润又很快着手，第一时间做出反应腾出了400台机器进行生产，按时、按质交货，让客户相当满意。

“其实，市场上生产泡泡格面料的企业不在少数，但是能像聚润这样同时保证产品质量和交货期的并不多。”郑健说这就是聚润纺织的竞争优势，而其背后的支撑是设备。

产能再扩张

谈到设备，就不得不谈谈聚润纺织那堪称壮观的织造车间。隔窗从二楼望去，真的一眼望不到头。“很快这里的机器将会再一翻，由现在的1010台增加到2000台。接下来，整个车间运转的都会是海佳机械的喷水织机！”织造车间主任说。

聚润纺织的发展一直都很理性，对成本的把控也很严格，设备这固定投资的大头自然更为重视。早在去年8月，记者在聚润纺织的车间就看到了即将试机的12台织机，当时海佳机械的人员正在进行安装。

“这12台新机和我们现有的设备有所不同，速度可达到750转/分，每台机器转提升150转/分，就意味着现在的12台机器相当于原来的14台，生产效率明显提升。”郑健继续补充道，“这是我们最希望实现的，8个小时可以完成的工作没必要用10个小时，因为同时在消耗的还有人工、水电等多重成本。”据介绍，现在的12台设备属于海佳机械873型喷水织机，这个机型是他们根据聚润纺织的具体要求改进而来的新机型，这也是海佳定制服务客户的又一次成功尝试。“我们把海佳408型和851型原有的优点保持，把两种机型优点结合到了873机型上，速度提高了，成本也十分合理。”海佳常务副总刘井然说道，他很看好这样的合作关系，他认为能提出具体要求的客户就是好客户，也能给设备企业带来新的设计思路和改进灵感。

半年过去了，海佳新机顺利通过了聚润纺织的试用期，批量订单来了，也算功夫不负有心人。

从90台到2000台

聚润纺织和海佳机械是老搭档了，从2006年开始在老厂房上了海佳机械的90台喷水织机后，他们的合作就没有间断过，就这样陆陆续续上到了快2000台。

“选设备就像择偶，只空谈是没有说服力的。要看长相，更看能力。”选择设备商，没有过硬的质量，没有更好的售后服务，技术团队，公司是不会和他们做合作伙伴的，织造车间主任说，同类设备的档次其实很容易对比出来，这也是他们选设备的主要方法。“同样的机型，同样的原材料，做同样的品种，机器开上一天，根据坯布成品率一看，谁优谁劣立马就能够见分晓。”虽然聚润需要高速设备，织高密度的产品，可有的机器速度达到了要求，但是疵点多，质量不能保障，织机使用寿命短，这同样不可选。聚润纺织做的是高端面料市场，绝不允许设备拉后腿。

当然，织机的品种适应能力同样重要。从做高密度的织物一下改做低密度的织物，相应有些厂家的设备就很容易出现隐档，产品质量得不到保证。“现在小批量多品种的订单不少，我们不可能每款产品都要上新的设备，所以选择海佳这样品种适用性强的设备就是在变相节省成本。”据介绍，目前运转在聚润车间的幅宽为210cm的海佳喷水织机，生产2.08～2.10米的成品毫无压力。

为海佳机械售后服务点赞的客户很多，聚润就是其中一个。“设备出了什么小问题，绝对不用第二个电话，海佳机械的售后人员一定就赶来了。”聚润纺织的生产节奏很快，不可能一下子把设备停了专门等售后。“每台机器每天要生产300米～400米布，停一天损失都是巨大的，耽误了交货期更是没法和客户交代。”在售后服务上，海佳从来都让聚润放心，他相信只有对自己有高要求的供应商才能做到如此可信。

150名新员工已经到岗，周明杨一直特别想做的培训应该很快就要提上日程了，培训的主题是“态度”。他的想法就来自于考察海佳时，海佳机械董事长王安俭说过的一句话，“我们的设备目前不一定是最好的，但我们的态度一定是一流的。”周明杨说他一直记得王安俭的这句话，这是态度，是诚意，更是承诺。他要把其中精髓渗透到员工心里去。