本刊记者│刘启诚 申晴

TCL通讯如何在美国市场“虎口夺食”？

本刊记者│刘启诚 申晴

TCL通讯北美区域总裁兼总经理Steve Cistulli

除了产品自身及海外运营优势外，专利和运营商渠道才是TCL的杀手锏。

一年一度的CES展被媒体誉为是席卷全球的“科技流感”，各大科技企业都会被这场 “流感”侵袭，争相亮出“大动作”。

早先，中国通信企业在CES展就是“刷存在感”，少有拿得出手的产品和技术；而国外知名企业则把最前沿的技术和产品带给全球消费者，赚足了“眼球”。现如今，随着中国企业逐渐走出国门攻占北美市场，以华为、中兴、TCL、小米、联想等企业为代表的手机终端厂商开始在美国“跑马圈地”。目前，在美国市场有所突破的国内企业，值得一提的当属TCL、联想、中兴，但这3家走的是不同的路子，方式各异，联想预借摩托罗拉原有的美国基础上位，中兴则是走运营商渠道优势，华为才刚刚宣布带领荣耀杀进来，小米扔在试水阶段，目前来看，TCL通讯已经成为了中国企业在美国树立品牌的第一梯队。

究其原因，除了产品自身及海外运营优势外，专利和运营商渠道才是TCL的杀手锏。

攻破北美市场 专利和运营商渠道是关键

众所周知，TCL通讯自2010年进入美国市场，便开始以区域运营商合作策略为主，虽然起初规模相对较小，但从2013年，就已开始与美国最大的运营商AT&T和T-Mobile开展了业务合作。随后，TCL通讯便依托自身实力以及与北美主流运营商、经销商建立的稳固合作关系，取得了巨大突破，近年销量实现成倍增长。……