文／樊超华

创新营销收获惊喜

文／樊超华

●山东销售以市场为导向，不断创新营销，交通银行信用卡“超级最红星期五”活动数据显示，交易额位居中国石油全国城市排名第三。供图/樊超华

中国石油山东销售以市场为导向，创新营销机制，各项业务指标位于销售企业前列。

2015年，油品市场的寒冬丝毫没有褪去。中国石油山东销售以市场为导向，创新营销机制，各项业务指标位于销售企业前列。1—11月，实现油品纯枪销量总比增长8.9%，汽油纯枪销量同比增长18%；非油收入、非油利润分别同比增长42.8%、62.8%；发售加油卡450多万张，日纯枪销量回升到9000吨水平。

2015年10月末，上级调整销售系统后两个月利润指标，山东销售承担了区外公司利润总数的98.7%。

简政放权

如果把山东销售比作一棵大树，完善运行机制就是打通了树干的经络，疏通了营养输送的血脉。

为完成今年稳增长目标任务，山东销售全力打好纯枪提效保量攻坚战，树立“一种资源、一个目标、一个策略，一个测算、一个合规”的“五个一”目标思维，完善运行机制，坚持上下同算同干，突出汽油纯枪销售，出台专项激励政策，适度下放价格权限，加大月度考核力度。

“2015年最大的变化就是，3毛钱以内促销政策地市公司自由决定，如此以来，可以有效及时的维护客户，促成新客户开发，减少审批周期，提高运转效率。”业务运作中心副主任高建平说。

“简政放权”，将更多的自主权下发给地市公司和加油站。按照一个区域一个目标一个策略的原则，由全省统一制定促销、价格和卡折扣政策向地市公司和加油站自主定价倾斜，省公司给予费用和设计方面的支持。……