○ 文/陈丽霞

破百万吨的一枪

○ 文/陈丽霞

●成都公司组织的“六一乐翻天”亲子户外活动；通过与小朋友的互动提升了私家车客户的满意度。 供图/孟 平

灵活促销、打造旗舰站等措施让四川销售成都公司全年纯枪销量将突破110万吨，继续领跑全省。

11月25日，下午4点05分，中国石油四川销售成都公司白伦加油站加出500元97号汽油。这可不是普通的一枪，这一枪是今年该公司破100万吨的一枪。

作为二级公司里的排头兵，成都公司再创纯枪纪录，较去年跨过100万吨足足提前了一个月。按此进度，成都公司全年纯枪销量预计突破110万吨大关，继续领跑全省。

灵活促销

今年，成都公司一方面做好“规定动作”，落实省公司四季主题促销和“10惠”品牌体验日活动；另一方面，做好“自选动作”，开展油非互动促销、节日时点促销、三方合作促销。截至11月末，共组织开展各类促销活动92次。

在双流、华阳等控制力较强的区域，成都公司努力提高价格到位率；在新津、邛崃、青白江等控制力较弱的区域，综合运用挂牌价直降、满额优惠、限时优惠等价格策略，争夺零售客户。截至11月末，成都公司挂牌价直降加油站仅57站次，同比减少171站次，379站次开展了组合营销，提升了纯枪销量。

除此之外，该公司以资源互换的方式，与九洲集团、中国人寿等大集团、与蒲江石象湖、崇州街子古镇等景区开展跨界合作、联合促销，在降低促销成本的同时，有效提升中国石油的品牌影响力。成都公司还结合“油卡非润”全产品，组织开展“亲情回家”等一体化促销活动，优化现场布置，营造有节日氛围的消费环境。……