○ 文/吴树彬

“精准”破局

○ 文/吴树彬

●限时定向销售，在河北石油成为开发和吸引客户的利器。

通过打造核心增量站、定向限时促销、点对点竞争，河北石油1—11月成品油销售同比增长3.9%。

“一直盼着今天呢，终于收到加油站柴油促销的短信，这不就赶紧过来了！”在中国石化河北石油石家庄辛集潘庄站举办柴油促销活动的现场，一位排队加油的顾客笑盈盈地说。

近年来，河北省钢铁、水泥等行业产能严重过剩，随着国家相关政策出台，河北省进行产业结构调整，对成品油市场造成冲击。由此河北石油结合自身实际，积极开展精准营销突破困局，通过打造核心增量站、定向限时促销、联合营销、点对点竞争等营销举措，1—1月，成品油销售同比增长3.9%。

打造主力大站，稳量增量

针对销量不畅的不利局面，河北石油按照“抓核心、造旗舰、点带面”的思路，在309、308、307、106、205等贯穿河北的重要国（省）道上，按照不重不漏全覆盖的原则，统筹布点，对精选80余座柴油主力大站进行升级打造，借助“油品+非油品+电子券”多重优惠手段，打造核心增量站，满足不同类型司机的需求，提高进站率和加满率。

邯郸涉县一站位于309国道与山西交界的位置，流动车流量巨大，但周边市场个体油站数量增加，再加上竞争对手大打价格战，使该站销量下滑明显，主力站、万吨站的地位不保。为此，河北石油提出了整合点对点油站，将让利叠加到重点油站，利用加油机直降、卡积分、优惠出售充值卡等组合营销方式，应对当地市场竞争。……