○ 文／苏碧玉

广州石油推进全产品营销

○ 文／苏碧玉

广州石油立足直分销市场，同时大力开发非油团购业务，实现了全产品营销的华丽转身。

客户经理吴镇标上门走访联程物流园客户时，总不忘带上一本非油品宣传手册和产品试用装，不断向客户推介欧露纸巾等重点商品。总是为客户着想，为客户省心、省钱，物流客户张先生早已成了吴镇标的老主顾。每次看到吴镇标到访，张先生都不忘调侃几句：“你这个卖油郎，不仅油卖得好，非油也不忘，真是全产品营销、全业务发展啊！

今年以来，中国石化广州石油围绕“转型发展，提质增效”发展战略，立足直分销业 务市场，瞄准重点客户，在销售策略上坚持“以客定价，量效结合”，在推进油品业务销售的同时，大力开发非油团购业务，实现全产品营销的华丽转身。1—10月，广州石油直分销销量36.66万吨，总量排名全省第二，任务完成率排名全省第七，同比增幅1.3%；直分销非油品销售4778万元，总量排名全省第一，同比增幅84%。

“一盯一”的攻坚策略

谈起“一盯一”的攻坚策略时，广州石油业务部陈双主任是这样描述的：“首先，我们锁定了辖区内2座外资油站及45座社会油站为目标客户，分片包干到各经管部、客户经理。然后，逐一展开摸底调查，设立‘一户一策’的目标供货量，着重突出汽油和普柴销售，并利用当前普柴资源的价差优势，引导价格敏感的客户购买普柴。”

为抓前赶早部署营销工作，今年以来，广州石油建立“勤分析，勤走……