白岩石



开宠物店首先学会存活

白岩石

前不久朋友介绍说，一家国内知名的连锁饰品品牌在他们青岛开店，苦苦支撑了三个月，最终还是关门大吉，另外一家时尚男装知名品牌也难逃厄运，最终贴出转让通知。这让想创业开店的朋友着实心凉不少，为什么曾经一度看好的店，说关门就关门了呢？面对纷纷倒下的店，我们开宠物店应该吸取哪些经验教训呢？

随着经济市场不断复苏，人们消费水平的不断提升，宠物店市场不断被人看好，开宠物店与其他行业门店或者公司相比，投入少，市场前景大成为创业者首选，但是由于经营者普遍不具备市场营销模式和分析经营管理知识，开店成了碰运气，运气好就赚一笔，运气不好的营业两三个月就匆匆转业了。那我们就先来分析下原因：

围绕盈亏平衡点进行布局

作为宠物店投资者，必须要清楚地核算出宠物店的年度盈亏平衡点，房租、人员工资等投入成本，很多人梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法。投资作为固定成本，是要均摊到经营的年限内的，在做经营计划时，经营者要清楚地给宠物店列出两个发展阶段。第一个阶段是1个月到3个月内，突出宠物店服务优势，增大货品周转，培育大量顾客数，此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来宠物店发展走向的，这个阶段内不要考虑赢利情况。记住，先发展顾客。

第二个阶段是4个月到8个月内，这个阶段要做的工作是对客户销售方面，服务及货品的调整，前3个月的品牌推广期内，肯定有淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回笼，同时加大热销货品的采购。……