◎ 糜 丰

广场舞流量争夺战

◎ 糜 丰

中国广场舞群体总数接近一亿人，她们历经半辈子的人生洗礼，有超常的消费热情，背后有巨大的商业价值。各路商家悉数杀入战场，意欲赚个盆满钵满。

互联网+大妈

57岁的崔小萍（化名）带着小区舞蹈队欢快地跳着《小苹果》，一家旅行社正在旁边做宣传：“长白山跳舞看雪送人参，10日游1999元。”既能看雪，又能跳舞，这对崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓动几个舞友一起报了名。这次旅行活动的组织者是一家东北药企，企业与旅行社合作，专挑热爱健身的中老年群体报团，在线路中设置参观药材基地的环节，以此推销保健药品。

“爆款”生意

黄青青觉得广场舞服装是一个相对容易的切口。要想把广场舞服装卖好，并不是一件容易的事。黄青青派设计师“打入”广场舞大妈内部，搜集到了至关重要的用户信息：60～70岁的大妈比较偏爱民族舞曲，60岁以下的则喜爱流行舞曲。爱跳《最炫民族风》的大妈服装风格偏重民族特色，有亮片、印花元素的服装比较受欢迎；喜欢《小苹果》的大妈更偏爱年轻、时尚的服装，因此更中意运动休闲型服装，面料则讲究纯棉和透气性。另外，大妈们普遍喜欢宽松的中大码款式。

目前，黄青青的自主品牌“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，每年的销售额达到700万元。现在，黄青青正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。

达人进阶论

与黄青青相比，有一批人自带流量，掌握大量广场舞用户资源。……