文/熊泽 摄影/张跃



跋山涉水 参差多态——BOSIICC桂琼站

文/熊泽 摄影/张跃

2015年11月，寻找中国最优眼镜零售企业评审组奔走在广西壮族自治区和海南省的秀美山水之间，途径桂林市、柳州市、南宁市、百色市、贵港市、北海市、海口市、三亚市等城市，行程近4000公里，拜访14家企业。其中，11家位于广西壮族自治区，3家位于海南省，全为传统眼镜业态，有的精于内部管理，有的专于时尚货品，有的擅于市场运营，有的勤于专业升级，层次更丰富；虽然广西壮族自治区并没有评选出五星级企业，但是令人欣喜的是，涌现出了多个从善如流、积极进取、厚积薄发的企业，前途不可限量；海南精功眼镜连锁有限公司总部位于海南省海口市，影响力辐射全国，是当之无愧的五星级企业。

身先士卒 堪称行业表率

迄今为止，眼镜行业的时尚盛典——“精功（国际）模特大赛”自2002年创办以来，已连续举办了14届，目前形成了跨行业的影响力，行业内无出其右者。这离不开精功眼镜连锁有限公司的厚积薄发和与时俱进。

面对遍布全国的千余家加盟店，如果简单粗暴地将精功的影响力归结为其举办的模特大赛，是有失偏颇的。当真正全面了解了公司一步一个脚印的发展史，才会恍然大悟品牌背后的厚积薄发。1989年，精功眼镜贸易部成立，并于1993年创办公司。1993～1998年，公司快速发展，通过合理的选点布局和过硬的产品成为了海南省的一面行业旗帜。期间，公司领导层屡次到美国、法国、德国等先进国家学习考察，为品牌文化确定了基调。1999年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证和产品质量认证，开始了全国加盟连锁发展模式。在首届精功（国际）模特大赛取得不俗反响后，公司加大投入打造自身体系——至今，已形成了精功视光学眼镜培训学校、精功文化传媒有限公司、精功装饰工程有限公司和精功眼镜工厂，成为一个多位一体的眼镜品牌，在全国30个省市拥有门店。2012年，公司上线的ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划），极大完善了品牌的加盟体系，为加盟店提供从品牌、装修、核心人才、货品和管理系统一系列服务。“为了共谋未来，我们也需要加盟对象充分发挥自身的能动性，尽可能多地提供详细的选址报告，与公司共同协商敲定最佳选择。”作为行业内大型加盟系统的实操者，公司董事长陶秀青切实感受到了近年加盟业务的“升温”趋势。他告诉评审组：“在过去，外行人士加盟‘精功眼镜’的比例常年维持在10%，这两年，这个比例上升到了20%。在经济发展趋于理智之际，眼镜零售行业‘有关民生’‘波动性较小’的优点显露无疑。”为了满足巨大的市场需求，公司正在积极运作第三品牌，并于去年年底开设样板店。新品牌定位O2O，以3年来积累线上引流经验为基础，致力于以优质服务为突破口，打通线上线下的隔阂。”对于这样具有长远意义的尝试，评审组表示将会密切关注。

精功眼镜、百色市晶明眼镜城和海南康明眼镜，三者都有一个共同点：紧密布局、运筹帷幄。

百色市是著名的革命圣地，共辖12个县（市、区），创办于1999年的百色市晶明眼镜城的门店扎根市区，深入县城。现有28家连锁店，约半数门店位于县城。公司总经理艾细红说道：“放眼全国，百色只能算作四五线城市，但是我们依然坚持零售网络下沉，这也直接造成了部分门店不盈利的现状，但暂时的困难并不会影响我们坚持到底的信心。”

本刊总编特别助理张跃（右）与万新光学集团销售运营总监汤坚（左）向精功眼镜连锁有限公司总经理助理陶涛（中）颁发“BOSIC中国最优眼镜零售企业”证书

海南康明眼镜有限公司成立于1994年，现有40余家门店，拥有“康明眼镜”“康伟眼镜”“炫亮眼镜”“眼镜大师”4个品牌，形成了以海口市为中心，辐射岛内东、中、西线的零售网络。据了解，康伟眼镜于近日荣获“海南省著名商标”称号，这是对其多年来不懈努力的肯定。

大刀阔斧 彰显艺高胆大

在桂琼地区，依然不乏专科医院的身影：爱尔眼科已进驻南宁、桂林、柳州等地，广州中大视光已在海南省开设两个服务部……视光专业化升级已成当务之急。在怎么转、向哪转的问题上，已经有企业显示出极高的能动性。

桂林邦铌眼镜有限公司始创于2004年，现有12家门店、员工60余人。公司立足社区，重视增值服务，在近年来取得了飞速的发展——于去年开设5家门店，今年开设2家门店。公司自2008年，开始实行“店长入股制”，极大地激励了年轻人的干劲和活力。而新任店长全部是经过销售能力和职业素养等方面的考量从公司内部提拔。目前，公司实行的是单班制，且服务质量不降反升，这是团队活力的最好佐证。发展中，立足社区店，以提供视觉训练服务提升市场竞争力，深受消费者青睐。在经营中，张克银总经理坚持以“不卖贵的、只卖对的”的理念要求员工。长此久往，公司收获今日的佳绩也在情理之中。其背后也凝聚了经营者的巨大心血——张克银身居前线、事必躬亲，与员工交朋友，将多年积累的经验传授给年轻人。

万新光学集团大区经理朱华升（左）与集团区域业务经理宣超（右）向陶涛（中）赠书

本刊总编特别助理张跃（左）接受本地电视台的采访，介绍此次活动的基本情况

广西伊丽特眼镜有限公司Best精华眼镜一直备受行业关注，原因有二：第一，品牌为本地老字号品牌；第二，全国范围内率先与宝视达眼镜连锁有限公司合作。品牌创始于1986年，现有14家直营店、员工150多人。自2014年开始商业创新之路以来，公司的运营能力得到了极大的提升，业绩持续增长。据了解，公司正在进行全部门店的升级改造，将以“Best精华眼镜/Best精华视光中心”的新形象面市，公司将开设视光中心，为本地消费者带来更加专业的消费体验。

我擅制镜 标榜时尚潮流

除了专业视光升级转型之外，传统门店也有在产品上发力，通过调整产品结构和门店装潢，显示出极强的时尚指数，成为年轻一族的心头好。

南宁苏诚商贸有限公司苏明眼镜成立于2008年，虽资历不深，但业绩不俗——在市区拥有16家门店。评审组参观的苏明眼镜验配中心，不仅门店用色大胆、装潢新颖，而且摆件趣味十足；采用年轻化的装修风格，开放式柜台、木质指示牌、纸质吊灯一应俱全；国际精品区则全为深色实木打造，倍显高贵大气，让人感受到了强烈的时尚气息。据了解，公司聚焦产品，始终明晰自身“专业从事视力矫正和眼镜验配的视光连锁企业”的定位，专心致志、目标明确。因此，成为南宁市乃至广西省，发展最快的企业之一。

三亚视通眼镜贸易有限公司博视眼镜的时尚之路走得格外通畅。2003年，博视眼镜在三亚市开设首家店，并于2012年注册公司。2005年前后多项国际性比赛在三亚密集举办，提高了当地的消费水平、增强了品牌意识。期间，公司加大装修和货品上的投入，一举奠定了品牌在消费者心目中的地位。目前，公司在市区拥有6家门店，成为本市发展最快的眼镜企业。其中，太阳镜和隐形眼镜销路尤为好，占销售额的比重较大。这与本地流动人口大密不可分，也与品牌的形象定位及专业沉淀有着千丝万缕的联系。

桂林大光明眼镜有限公司创办于1988年初，如今在桂林市中心黄金地段拥有两家店面，在灌阳、平乐、兴安各有1家分店。其位于中山中路的总店，营业面积达300余平方米，于2年前重新装修，整体以黑色和金色为主。公司总经理郑默然介绍道：“该店定位中高端，选址上无可挑剔，在产品搭配和员工阵容上更是豪华。加上精心细致的服务和童叟无欺的产品质量，所以该店的平均客单价居于本地前列，单店年销售额超过500万元。”

丝丝入扣 显露操盘实力

在广西最大的工业城市柳州市，柳州茂昌眼镜连锁店和柳州市奥康眼镜有限公司分别成立于1997年和2001年，各自拥有18家门店。前者在高端时尚领域风生水起，后者在大众领域经营得有模有样。位于龙城路21号瑞泰大厦1层的茂昌眼镜旗舰精品店，产品有料：不仅有欧美独立设计师品牌，也有来自日本的手工产品。而柳州市奥康眼镜有限公司高度重视青少年儿童视力发展情况，长期组织义诊活动，在学生群体中有具有较高的品牌号召力。

2002年创办的南宁市睛彩眼镜店，与柳州茂昌眼镜连锁店具有血缘关系，显示出“一脉相传”的特性——相同的经营理念和公司架构。根据南宁市场的差异，品牌积极调整自我，于2007年完成改制，扩大了品牌的经营规模，改变经营方式，引进了国际最先进的自动验光、加工设备，制定了培训考核和装订标准，规范经营，门店跃至14家。

贵港市亨得利钟表眼镜行的历史可以追溯到1986年南宁总公司来此开设分店。公司现任总经理魏东旗于1993年进入公司管理团队，并通过自己高超的管理方法和灵活的商业头脑，努力推动品牌的现代化和市场化进程。目前，公司共有17家门店，兼具老字号的口碑和市场化的灵动两种特性。据了解，公司一直有验光收费的传统，并积极改进和优化验光收费项目。得益于良好的市场哺育，消费者对此接受度颇高。

在桂林，创办于1988年的桂林春城眼镜有限公司一直引领着当地眼镜零售业的发展：开业初期，率先引进了国际一流的电脑验光、加工设备；2003年，与医院开展合作，在全国范围内堪称“先行者”；是本地最早把医院眼科专家聘请到店内为顾客验光、检查的企业；在本地率先推广软性隐形眼镜、配制渐进多焦点眼镜的眼镜门店……目前，公司门店数量有6家。

北海市明亮眼镜有限公司于2005年在桂林开设首家门店，并进行跨区域连锁经营的尝试——在玉林市和贵港市开设了门店。在积极吸取行业先进经验的同时，找准了自身的发展方向——定位中高端路线，以技术为发展重点。同时，公司建立并优化了标准化验光流程，大大降低了管理难度，为公司的持续发展奠定了良好的基础。