◎ 傅颖聪

健身房怎么赚钱

◎ 傅颖聪

当马甲线和人鱼线成为刚需，健身开始变成一件很潮的事情。

根据“大众点评网”的数据，在全国健身房最多的10个城市中，有8个城市过去一年健身房数量的增长率都在50%以上，但经营健身房并不是一个好做的行业。一家健身房的前期投资相当大，营利周期却很长。城市商业中心是健身房的聚集地，这里交通方便，人流量大，但高额的租金和水电费给健身房带来了很大的负担。

在这种情况下，资金的压力转移到销售和教练身上。销售预付卡是健身房获得资金的一种方式，但这种方式很容易将健身房的运营带入恶性循环——以低价的预付卡吸引会员以获得现金流，这其实是对未来运营成本的透支。同样道理的还有私教课程，教练以预付卡的形式卖掉一定量的课程，也可以获得一定的销售提成。这就是为何大型连锁健身房拼命兜售年卡和课程的原因。

健身房私教质量参差不齐，不同公司有不同的教练管理体系。为了保证教练的教学质量，健身房不给教练设置销售提成，这样一来，教练的收入不够可观，很难留住好教练。优质教练的流失是大型健身房的普遍现象。目前的趋势是，这部分教练开始自己创建小型工作室，以专业化、小规模的一对一健身课程吸引顾客。这种小型健身工作室的兴起是未来健身行业发展的一个方向。

在新一线城市，小型健身房还没有火起来。除了北京和上海，小型健身房比例最高的是武汉，但不到10%。优质的教练聚集在北京和上海，一般拥有大型连锁健身房的从业经历，而新一线城市还没有足够的能力吸引这些教练回流。新一线城市有健身需求的人群正在扩大，但目前他们的主要健身需求还停留在最基本的层面。

李钢是一名南京的健身爱好者，他的健身地点选在小区里有一些简单器械的小健身房，一年花费700元。专业运动员出身的李钢具备一定的健身知识，两年前，他开始在网上提供一些付费的健身指导，为客户定制饮食和健身计划。这些健身计划不需要专业的健身器械和场地，客户的健身目标以减脂为主，每天在家锻炼三四十分钟即可。

在一线城市，消费者的健身需求已经趋向多元化，随之而来的是越来越专业的工作室——东南亚风格的瑜伽会馆、墙上画满涂鸦的拳道馆等。健身的意义不再局限于健康的需求，而是一种生活方式。

（摘自《第一财经周刊》2016年第20期图/海洛创意）