王玉琴

在日本，收纳师是一种收入丰厚的职业，有衣柜收纳师、行李收纳师等，从事这个工作还需要考证。在韩国及欧美一些国家，收纳师也成了一种很受欢迎的时尚职业。比如在美国，无论政要、明星大腕或高级商务人士，都拥有自己的私人收纳师，定期为他们上门服务。

留日归来，当上新潮“收纳师”

80后韩妍是个合肥女孩，毕业于国内一所纺织学院，之后又到东京留学主修服装设计。其间，韩妍曾在日本一家著名模特公司打工，由于经常听一些名模传授穿衣经，在华服堆里培养出了不俗的着装品位。

2014年，经朋友介绍，韩妍认识了日本人近藤麻理惠，别看这位东京姑娘与自己年龄相仿，但因擅长收拾屋子，在日本她却是个大名人，被媒体称为“收纳女王”。原来，近藤从小就爱干家务，并阅读了《esse》及《orange page》等主妇杂志。后来因阅读畅销书《丢弃的艺术》对整理产生兴趣，开始全心投入收纳整理技巧的研究中。并自创一种“任何人都可以做到的，只要整理一次就不会再变乱”的“近藤式叠衣法”。从东京女子大学毕业后，曾经梦想当贤妻良母的她，发现不少女性都有收纳整理方面的困惑，就利用周末时间帮助她们处理内务。近藤突然发现，自己很享受这种工作状态，于是就干脆开馆收徒，教她们受益终身的管理物品的能力。她写的《怦然心动的人生整理魔法》一书在30多个国家翻译出版，全球销量达200万册。从小有点小洁癖的韩妍，就是听了有关近藤的传奇故事后，才拜她为师的。

在这里，近藤对韩妍进行了一对一的家居整理指导，还亲自带她到客户家“实习”，传授很多实用技巧。

韩妍要经常面对客户的大量库存，“淹没”在杂物堆中。这时她要保持清醒， 心平气和地指导客户进行取舍、定位。耐心地将眼前的繁杂凌乱状态彻底终结。让男主人一回到家，就发现一切井然有序。近藤告诉她，一个家庭的整洁与否，决定了主人的生活品味。

韩妍还发现，在日本，收纳师是一种收入丰厚的职业，而且从事这个工作还需要考证。此外，在韩国及欧美一些国家，收纳师也成了一种很受欢迎的时尚职业。比如在美国，即使你身价千万，但是没有私人收纳师，也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。但在中国，很多人对这一新生事物几乎闻所未闻，这显然是个市场空白。于是，她决定回国创业。

2015年春节过后，韩妍在北京南锣鼓巷开办了自己“与众不同”的工作室：十几平方米的房间装修得富丽堂皇，进门是一个梳妆台，一面巨大的穿衣镜，店内没有办公桌而是一张实木长条桌，没有转椅而是沙发，没有文件打印纸而是随处可见的时尚杂志，唯一的苹果电脑也放在了沙发旁的小几上。除了没有床，这里更像一个女性的闺房。韩妍说，“这是为了营造一个轻松的沟通氛围，向女性顾客传播收纳理念，如同闺蜜间的贴心私语。”

韩妍的第一位客户张女士是一名收入不菲的金融白领，也是个不折不扣的“剁手党”。她看到漂亮的品牌衣服、鞋子打折，即便自己不需要，也控制不住要买。更要命的是，她还不喜欢处理旧物，家里旧衣服、旧鞋子堆满了壁橱，可她就是舍不得扔掉。

这时，韩妍给客户讲起了在日本很流行的“断舍离”理念。所谓“断”，就是不买、不收取不需要的东西;“舍”是处理掉堆放在家里没用的东西;“离”则是舍弃对物质的迷恋，让自己处于宽敞舒适、自由自在的空间。一番话让张女士恍然大悟，最终将70%不需要的东西送人或直接让二手店处理。

张女士的老公和女儿回来，看到被收纳师整理过的家里井井有条，顿感焕然一新，不由神清气爽。

收纳精髓：让每件物品各得其所

如果你认为“整理就是扔扔扔，收纳就是藏藏藏”，整理收纳过程不过是一场纯粹的体力活，那就大错特错了。韩妍说，让每个物品各得其所，让自己想清楚你究竟喜欢、需要什么，才是“断舍离”的精髓。

她举了个例子，朋友送了一套你很中意的名牌杯子。“太可惜了，这种好东西舍不得用啊。”心里这么嘀咕着，你把它原封不动地装在盒子里，放在橱柜的最里面。而你现在用的，却还是超市买酸奶时附赠、自己也并不喜欢的一个再普通不过的杯子。一边是品位和材质都让你心情愉悦的名牌杯子在角落里落灰，一边是“鸡肋”礼品杯舍不得扔自己凑合着用，这不仅给房间里囤积了多余的物品，还严重影响了生活质量，让人坠入“自我贬低”的自我认同中。相反，扔掉不喜欢、不合适的，换上让自己心动、愉悦的，对于空间整洁和身心健康都有好处。

“就像人体需要新陈代谢，你的生活环境、家庭空间也一样，‘吃得太撑一定会影响健康。”对于令不少女性烦扰的衣橱，也是同样的道理。韩妍的第二位客户是私企老总赵女士，走进她的家，就连见多识广的韩妍都大吃一惊：只见30多平方米大的衣帽间里，6个大衣柜装的全是一二线品牌的短装、套裙、风衣等，简直密不透风。仅欧美品牌的鞋子，就有200多双。这仿佛是个小型商场！就在几天前，她到香港办事一次又带回26万元的服饰和香水等。

赵女士向韩妍抱怨说，其实自己花大价钱买回来的衣服，很多穿不了几次，有的甚至一次都没穿过就束之高阁。尽管衣橱内早已拥挤不堪，但每次看到“好东西”，她明明知道不需要仍忍不住“下单”。当自己下定决心对家里进行大清理时，却无从下手。更让她哭笑不得的是，外出时，望着衣橱里堆积如山的各种名牌衣裤，却搭不出一套合适的。

韩妍在整理时，不忘向客户传授一些小技巧。她建议赵女士在收纳整理衣服时，最先扔掉那些一看就知道自己不会穿的衣服，比如款式老套过时的，或因身材发生变化穿起来已不合身的。之后再筛选出那些虽然能穿，但风格并不适合自己的。最后再清除那些现在虽留恋但跟本人气场并不相合的。她还同客户开玩笑说：如果你在“断舍离”时因为扔掉一件不适合自己的衣服而产生了愧疚，那么就让自己坦然接受并记住这种愧疚感。下一次再买的时候，或许就不会这么草率了！

这次，韩妍帮客户将上千件服饰箱包整理一新，淘汰了70多件不适合的。她说，扔掉那些积蓄心头、想要舍弃却又难以舍弃的旧物，往往也能舍弃一段你不得不放下的感情，给自己的心理空间“换换气”。而这些内容，并非所有忙碌的都市人都能自己独立意识到。

当然，留下的都是能让赵女士一眼看上去仍能“怦然心动”的。接下来，韩妍的工作就是对这些衣物一件一件分类。她说，分类比较简单，就是按上衣、下衣、礼服、裙子、裤子、高跟鞋、休闲鞋等一类一类分类。

韩妍为赵女士搭配了50套适合各个场合的基本套系，以便通过分类能更方便地找到衣物。“以一件外套为例，基本上能搭出3～4套服装，搭衬衣、半裙等就偏商业，搭T恤、牛仔裤等就偏休闲，这样一来，每件单品都会在十余套搭配中利用起来，形成不同的风格。”

由于赵总平时参加的各种商业活动较多，后来韩妍又根据她当月的活动和穿衣需求，给出15套搭配组合——这15套组合会用手机拍下来存档，最后，直接把这些照片打包发到客户手机中。“她每天该穿什么衣服，打开手机看看就知道了。”

因为客户对她的服务非常满意，此后韩妍每个月要去赵女士家中两次，每次都要忙活几小时甚至一下午，配出15套衣服。这样一个月30套衣服的穿搭组合就基本能满足需求了。尽管每次上门服务要收费2000元，但赵女士却觉得这笔钱花得非常值！

敏锐的时尚触觉，丰富的搭配理念，如何将服务意识转化为引导意识？韩妍说，“作为收纳师，最需要的就是客户能够认可你的专业水准。在心理上，客户不止把你当做朋友，也当做能够提出最中肯建议的老师。” “在客户遇到困惑的时候，要大胆地提出自己的专业意见，告诉对方这是适合你的。”

月入5万，从业者全国不到30人

很多朋友都说，即便是第一次见面，韩妍的穿衣风格和气场也会让人过目难忘。正因为深谙穿衣扮靓之道，韩妍和对方一照面，往往在3秒内就能准确判断出对方的服饰搭配是否恰当。

在一次高端商业酒会上，韩妍看到一位气质不俗的中年女性，30岁左右，穿的衣服却都是酱色等深色调，虽然她的上衣、裙子都是普拉达等一线大牌，但穿在身上却显得老气。而且款式搭配得也很有“问题”，于是就上前先作了自我介绍。没想到这位王女士刚一听她是从日本留学回来的“收纳师”，就表现得很兴奋：“我曾在时尚杂志上看到过这种职业，没想到现在北京也有了。”当晚两人聊得很开心。

“我该怎么穿能提升一些时尚度呢？”王女士说，她经常要陪经商的老公出席一些宴会、酒会，为了显得典雅高贵，衣服多数是选择大牌，颜色也尽量用黑色、藏蓝等深色，但问题是花了不少钱却穿不出效果来。整天捧着时尚杂志学习服饰搭配技巧，临阵发现对当季流行依旧难以驾驭……正是有着诸多穿衣的困惑，第二天，王女士特意请韩妍陪自己到商场买了几件衣服。她一照镜子不由惊呼：“哇，这是我吗？比以前年轻漂亮多了！”

其实，除了淘汰、整理，帮客户添置衣物也是高级收纳师提供的专业服务项目之一。“我最喜欢听到客户这种惊呼，这种变装秀的震撼效果能一下让她们理解到什么是时尚。”而且买回来的每一件服装都是最适合客户的精品，这样一来，也避免了她们乱花冤枉钱。

韩妍说，作为收纳师，要和客户们多聊天，了解每个特定客户的性格、生活方式、工作特征。比如马女士是一家外企公司的销售经理，一个需要时常外出的人，就不可能给她配备很多淑女装，如裙子和高跟鞋。但作为销售经理，她又是一个需要经常出入正式社交派对的人，所以在帮她选购衣服时，就要注意服装的品牌，是否有华贵的感觉，必须要让客户觉得收纳师事事为她考虑。

最后，要为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况，如三围数字、身高体重，还包括客户的试衣照片、颜色板等等，并且对她们买过的每一件衣服作个纪录。“此外，我还会定期上门为客户整理一次衣橱，连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分清爽，不仅西服、便装分门别类了，领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放，一切都是一目了然。不仅寻找方便，搭配起来也简单明了。”

韩妍的客户中，既有影视演员、老板、模特，也有出手阔绰的富太太，以及在使馆区工作的外籍女性等。有趣的是，其中还有一部分40岁以上的男士。由于口碑效应，韩妍的业务颇有点应接不暇，有时一天要光顾两三个家庭。如今她每月的收入都在5万元以上。

应韩妍的邀请，她的师傅近藤麻理惠还多次来中国讲学，并通过网络推广收纳艺术。前不久，近藤入选了美国《时代》杂志评出的“2015世界最具影响力100人”。同入围的日本人，还有著名作家村上春树。

据专家预测，随着我国富翁家庭的快速增长，国内至少需要1万名收纳师，而从业者目前还不到30人，市场缺口很大。这让韩妍非常兴奋，也更加看好自己的职业前景！

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