张瀚文

摘 要：商业与艺术作伴容易搞砸，然而娱乐却是商业最好的伙伴。天猫双11从最初主打在校大学生到全球狂欢节，一路势头猛进，与段位一致的湖南卫视举办双十一晚会。笔者将对双十一晚会的成功因素和目的进行探寻，并分析电视媒体与互联网合作的启示。

关键词：双十一；晚会；电商营销

1 双十一晚会本身成功因素分析

电商和卫视的合作在一开始受到质疑：会不会成为一场大型电视购物节目，但高达28.38%的收视率稳证明了晚会的可行性，完整的拥有主题元素，审美元素，规模元素，时效元素，使内容和形式完美结合。

1.造势小周期，双十一不止一天

阿里巴巴收购土豆优酷，两大视频网站放出夺人眼球的宣传片，宣传自一个月前开始形成一个小周期。

明星效益也是关键一环，三十余位明星覆盖粉丝总数达到了4亿以上。明星宣传造势是企业乐此不疲的事情，当然粉丝与受众也大多买账。

马云也利用事件营销炒热气氛，晚会前马云透露邀请“白宫”，让很多纠结看不看晚会的小伙伴，多了一个必看的理由。白宫不会参加早在意料之中，但这一事件营销又增加了关注度。

2.创新的外衣‘跨年晚会的基因

一档新的电视节目的出现，往往携带了一定传统节目的基因，从传统的节目形式中孵化派生出来。由于受众大多是青年人群和女性群体，在节目设置上更像是由各地方卫视举办的跨年晚会。

2.1.阵容：

班底：芒果台作为卫视里的娱乐龙头给晚会的质量做了保障。……