程志超　黎秀青　汪荣军　李秋玲　石鹏艳

摘 要：电子商务是利用现代信息网络与计算机技术进行的商务活动，作为2l世纪崭新的商务模式，其具有广阔的发展前景，世界各国都在积极发展电子商务。本文分析了电子商务中的买卖双方诚信博弈结果，并从卖方、买方、物流、技术等方面对电商诚信体系做了分析研究。

关键词：博弈；买方；卖方

基金项目：国家级大学生创新创业训练项目（项目编号：201510742049）

1 买卖双方诚信博弈分析

在网购电商和消费者之间的博弈中，对于博弈双方来讲，网购电商最优选择是诚信，在网购交易过程中，消费者最优选择是合作关系就可以建立，这也是重复博弈创造的声誉机制。网购电商为了合作的长远利益，会放弃欺骗带来的是短期收益，从而实现合作均衡。

博弈合作均衡实现的过程中，可以看出以下几点的特别重要：

首先是时间的角度。在网购交易过程中，必须保证网购电商与消费者之间存在无限重复的交易机会，或者网购交易是有限次的，但双方都不知道网购电商交易在何时结束，声誉机制何时作用。

其次是信息的及时传递时 ，即网购电商如果出现欺騙消费者的行为，能不能得到及时的反馈，是否能被潜在的消费者及时观察到。在第一次合作之前，博弈双方信息是不对称的，但是在第一次合作交易完成后，有关交易的信息得到记录保存，信息变得完备对称，网购电商的行为和记录将成消费者的公开信息，消费者可以根据网购电商的历史记录来推测其声誉情况，做出未来继续购买或终止购买的决定。……