梁释心

（承德石油高等专科学校财务处，河北承德 067000）

连锁经营与区域市场开发的结合点分析
——以品牌茶叶的营销思想分析

梁释心

（承德石油高等专科学校财务处，河北承德 067000）

品牌茶叶的连锁经营模式是茶企业进行营销的重要途径，将连锁经营与区域市场开发相结合，能够有效统合传统经营模式与现代经营理念，推动茶叶市场的发展。基于此，本文通过寻找现代茶叶产品连锁经营与区域市场开发的新型结合点，探索现代茶叶产品市场营销思想的转变。

品牌茶叶；连锁经营；区域市场开发；营销思想

茶叶是中国的“土特产”之一，在西汉时期就已经流传到欧洲各国。在世界范围内都形成了不同的茶文化，但茶叶市场却一直并不完善。中国茶叶产品的传统销售方式以店铺零售为主，无法突破地域限制。随着市场经济的发展，新型销售模式逐渐进入到茶叶销售市场，尤其是品牌茶叶的宣传和销售。其中建立连锁经营模式和区域市场开发，已经成为现代茶叶市场的重要运行方式。

1　区域市场下茶企业连锁经营的主要形式

区域市场下，我国茶企业的产品流通范围相对封闭、狭隘，不利于企业的发展。开展连锁经营模式，可以增加茶产品的覆盖范围，有效提高茶产品的市场占有率，激活茶产品市场。现有的茶企业连锁经营形式主要有三种，正规连锁经营、特许连锁经营、自由连锁经营。

正规连锁经营，根据国际连锁店协会的定义，主要指一家茶企业直接经营十一个以上的零售店铺。……