何艳梅，胡泰斌

（南昌大学科学技术学院，江西南昌 330029）

基于文化定位的福建白茶营销策略分析

何艳梅，胡泰斌

（南昌大学科学技术学院，江西南昌 330029）

福建白茶是一种享誉国内外市场的福建茶叶，因其叶表铺满白毫，颜色呈银灰白色而得名“白茶”。在茶性上面，白茶具有清热解毒、预防癌症等医学保健功效，所以深受国外市场的青睐。但是白茶销售在国内市场上的表现却相对低迷。针对这一点，白茶企业应当深入挖掘白茶的历史文化底蕴，丰富其文化内涵，采用多种方式来打开白茶营销的新局面。本文基于文化定位来对福建白茶的营销策略进行分析。

福建白茶；茶叶文化营销；产品包装；品牌策略

产自福建的白茶，是一种特殊的茶叶，因其具有清热解毒、防癌抗癌等医学保健功能，一直以来深受海内外饮茶者的青睐。但是因为其口味较淡，缺乏其他茶叶那种清爽或醇厚的味道，在口感上与绿茶、红茶有着一定的差距，所以在国际市场出现“白茶热”之时，白茶在国内市场的发展却比较滞后。

现在，随着人们生活水平的日益提升，对茶叶的消费观念正在发生着悄然的转变。与过去单纯地追求口味、品质等物质属性相比，消费者对茶叶文化消费的需求成为了一种新的时尚和趋势，这对增加茶叶附加值、提高茶品牌影响力大有裨益。因此，福建白茶应当抓住这一大好市场机遇，通过丰富产品和品牌以及营销中的文化内涵，来打开自身发展的新局面。……