中国联通西安研究院│殷明 杨颖 席晓

虚拟SIM卡将持续升温

中国联通西安研究院│殷明 杨颖 席晓

趋势七：虚拟SIM卡

运营商惟有将自己的技术标准加入到虚拟SIM卡中，占领产业链的制高点，才能获得更大发展机遇。

2015年7月，苹果公司与三星等联合推出eSIM卡，将传统SIM卡直接嵌入手机芯片上，允许用户灵活选择运营商的网络、套餐等服务。这引起了包括运营商在内的一些人士的恐慌，他们认为这种虚拟SIM卡的出现是对运营商的极大挑战。关于对虚拟SIM卡的深入探讨也将成为2016年的业界热点。

虚拟SIM卡对运营商的利润率、经营模式等方面将产生巨大影响，却又促进了运营商网络和服务质量的提升，倒逼运营商不断进行产品、服务创新。依靠提供高质量的网络和个性化的产品、服务，运营商不仅能继续保有在网用户，或许还可以借机快速增加用户，助力4G、物联网及运营商整体业务的快速发展。

改变产业链条

以前只有运营商才可以发行SIM卡，运营商通过与手机号码绑定的SIM卡，牢牢锁住了大批用户，只要用户继续使用原来的号码，就必然产生相关消费，同时SIM卡也是每个用户的ID和联网凭证，长期以来运营商借此建立了庞大用户群。

然而正因为如此，SIM卡也成了运营商致命之处，如果有一天运营商不再掌握SIM卡，那么也就意味着它将失去对用户的控制权，虚拟SIM卡的到来就带来了这样的问题。从SIM卡到虚拟SIM卡，改变的不仅是技术，而是整个产业链条。SIM卡的发行商也由原来的运营商变成了终端厂商；那些选择虚拟SIM卡的用户，可能不再会与某一家运营商签定长期合约，可以随时离网，这对运营商的利润率和经营模式将产生巨大影响。

将带来增长新机遇

虚拟SIM卡对于运营商而言并不是没有好处，如果运营商能够快速吸取虚拟SIM卡技术的长处，并加以合理利用，或许可以赢得新的发展机遇。

虚拟SIM卡能显著降低运营商的SIM卡采购成本和码号资源管理成本；如果运营商能够掌控虚拟SIM卡技术，就可以进一步增加用户黏性和控制权，甚至与终端厂商合作时可争取到更多话语权；虚拟SIM卡将极大推动物联网的快速发展，运营商借机可以深度发掘物联网市场的价值；对企业而言，谁拥有更好的产品和服务，谁就能抢占市场，运营商可以利用自己高质量的产品和服务，从竞争对手那里吸引到更多新用户、发掘到更大的价值。

运营商如何应对虚拟SIM卡

2016年，为应对虚拟SIM卡的冲击，首先，运营商要积极研发虚拟SIM卡相关技术，尽可能将自己的技术标准加入到虚拟SIM卡中，充分掌控虚拟SIM卡技术，占领产业链的制高点，才能获得更大发展机遇。

其次，目前运营商推出了涉及医疗、农业、物流等多个行业的物联网业务，但还处于物联网市场培育和初级发展阶段，主要利润增长还依靠流量收入和终端定制，应用多集中在一卡通、交通稽查、物流、视频监控等方面；运营商应加强以云计算、大数据等新兴信息技术为基础的数据中心和物联网业务平台的建设，对物联网平台的传感网所采集到的数据信息进行有效发掘、分析处理，深度发掘物联网市场大数据价值，快速培育出新的商业模式。

最后，运营商要加强与产业链各方合作，打造满足4G时代高清视频、视频监控以及个性化需求的产品和服务。用高质量的产品和服务吸引更多用户，增加用户黏性。

总之，虚拟SIM卡的出现是技术发展以及市场需求的必然趋势，运营商回避或阻碍都是不可取的，虽然虚拟SIM卡对运营商将造成很大影响，但也带来了更多发展机遇，顺势而为才能更好应对新技术变革带来的冲击。

编辑｜舒文琼 shuwenqiong@bjxintong.com.cn