文 |刘春雄 本刊特约高级研究员 郑州大学管理工程学院副教授



实体经济的春天来了，怎么干？

文 |刘春雄 本刊特约高级研究员 郑州大学管理工程学院副教授

独立观点如果说前几年是“互联网+”，互联网企业侵蚀传统企业市场份额，那么未来两年之内是“+互联网”，传统渠道、传统企业以互联网为工具，甚至会反扑C端电商所占领的市场份额。

从 2012年至今，互联网快速发展大概有4年时间，对这4年时间有一个说法：既是传统渠道的恐慌期，也是传统企业的空窗期。传统渠道之所以恐慌，是因为马云打着电商的旗号“去中间化”，也就是去传统渠道、去经销商，传统渠道不知道下一步还有没有自己的位置。传统企业的空窗期指的是什么呢？因为电商没有给企业留下营销的空间。传统的4P、4R也好，4C也罢，都没有用武之地，做电商只有一个办法，拿钱买流量。所以这个时候企业也进入了空窗期，无所作为。

更重要的是话语权也转移到互联网企业这一方了。原来我们很多明星企业家，包括张瑞敏，突然之间失去了话语权，而马云突然获得了话语权。我这里要说的是，其实互联网企业的销量并不大，话语权不是与销量成正比的，而是与销量的增长速度成正比，电商快速上升，所以话语权转移到互联网领域。

这4年电商快速增长的时候，也是传统企业被打击自信心的时候。连一些对互联网持否定态度的人，比如说董明珠，都要依靠互联网获得话语权（董明珠在极力批判雷军这样的互联网企业，但是她的传播仍然利用了互联网），所以话语权仍然在互联网这一方。……