本刊记者│黄海峰（旧金山报道）

从乐视手机落地美国策略看乐视生态进军美国前景

本刊记者│黄海峰（旧金山报道）

乐视手机进入美国市场，同样也将“用户思维”核心要义附于产品之上，力求为美国消费者提供更适合美国独特文化和生活方式的生态手机。

美国市场一直是中国企业觊觎的“大蛋糕”。但是无论是互联网圈腾讯、阿里巴巴、百度等，还是电信设备领域华为、中兴通讯、大唐等，包括手机圈诸多企业，均未能在这个市场取得出色成绩。

就在阿里巴巴在美国电商市场黯然败退、多家手机厂商在美迟迟无法打开市场之际，以生态为主打理念的中国互联网企业乐视，声势浩大地登陆美国市场，在旧金山面向美国市场发布了生态理念和电视、手机、汽车等系列产品。

美国时间10月19日，乐视（LeEco）正式全面落地美国发布会在旧金山艺术宫隆重举行，此次发布会主题为“破界化反共享生态世界”。在此次发布会上，乐视向美国用户详细介绍了乐视垂直整合、开放闭环的生态理念和UP2U模式，宣布乐视全球独创的“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面落地美国。

包括乐视第三代超级手机乐Pro3/乐S3/超级汽车LeSEE在内的多款产品、乐视北美业务高管同时亮相。可见乐视已经为美国市场做足准备。

“我坚信，我们的模式一定代表未来。LeEco或许会失败，但我相信，LeEco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”乐视创始人兼董事长、CEO贾跃亭在发布会上表示。

乐视将给美国市场带来什么？

乐视方面介绍，遍布全球的乐视云平台、横跨终端作为生态中枢的EUI系统，包括生态电视、生态手机、超级自行车、乐视VR等在内丰富且具创新性的智能终端，去除渠道溢价全流程直达客户的乐视商城（Lemall）以及乐视独创的LeView、LIVE、LE等强大应用，再加上未来量产上市的超级汽车，将为广大美国用户带来前所未有的生态生活。

众所周知，乐视在国内拥有大量内容版权，并自制了《芈月传》、《太子妃升职记》等火爆电视剧，但是在美国市场，乐视并没有在内容上的太多积累。而内容正是乐视生态的核心价值之一。

对此，乐视选择开放合作。在发布上，乐视公布了在美国的内容开放战略，建立了“内容超级市场”，通过与Netflix、Google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美国一流的内容商达成合作，搭建最丰富的内容平台。

乐视方面认为，通过超级电视、超级手机等终端硬件和统一的EUI系统，更好地呈现由这些内容商提供的内容，在乐视云的支持下为用户提供无与伦比的极致体验，另外，乐视的平台还为这些内容商带来了额外的广告会员收益和品牌增值机会。

与在中国市场类似，乐视向美国用户也推出了生态会员服务，乐视会员在美国的名字为“EcoPass”，EcoPass作为生态世界的通行证，打通各生态领域，为用户提供更多维、更新颖、更全面且完善的体验。

据悉，首批在美国购买乐视超级电视和超级手机的用户，将会成为第一批EcoPass会员，他们可以享受到的生态权益包括：在线影视及直播观看服务、照片和视频存储服务、电视和手机保修服务、乐视商城会员独享折扣。

乐视凭借什么进入美国市场？

事实上，乐视的各个子生态业务在美国市场均面临强大竞争对手。电视领域有三星，手机领域有苹果，电商领域有亚马逊……乐视单独拿一个业务参与美国市场竞争，都面临巨大的挑战。

“有人说，LeEco是中国的奈飞；也有人说，LeEco是苹果＋特斯拉+三星＋亚马逊＋奈飞＋迪斯尼等；还有人说，今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，LeEco与这些公司都不同，相对于苹果封闭的闭环，LeEco是开放的闭环。我们是代表未来的新物种。”对于乐视进军美国市场的质疑，贾跃亭如此回复。

贾跃亭强调，乐视来到美国，并不是要与它们打擂和竞争，而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构，打破产业边界、组织边界和国家边界，破界创新，生态化反，创造下一代的产品形态，带来全新的用户体验；创造代表未来的商业模式，带来全新的用户价值，进而创造全新的生态生活方式。

据介绍，“价值重构、价值共享、全球化”是乐视生态经济的三大特征。垂直整合的闭环实现了价值重构，生态开放则实现了价值共享。

事实上，2016年是乐视全球化元年。此次发布会标志着乐视生态在美国的全面落地，也被认为是乐视全球化战略取得了重要阶段性胜利的标志。

乐视手机“用户思维”席卷美国市场

事实上，乐视在美国的生态之路，从乐视手机业务的开展策略可见一斑。

乐视超级手机于2015年5月正式面世，基于乐视“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，创新性地提出了“生态手机理念”。目前，不足一年半的时间内，乐视手机累计销量突破1700万部。赛诺数据显示，自今年第二季度跻身国内整体十强，乐视手机始终稳居前十榜单。

“美国是手机行业竞争最为开放也最为激烈的市场。乐视手机进军美国，将有针对性地推出适合美国消费者的产品和服务，不仅是将硬件带到美国，更会将以乐视为先驱的生态文化推广到美国。”谈及落地美国市场，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸表示。

记者总结发现，乐视已经在美国手机商城从产品、渠道等方面进行了如下布局。

一是发布两款针对美国市场的智能手机乐Pro3和乐S3。其中，乐Pro3是全球最窄的5.5寸手机，极致纤薄，采用高通骁龙821芯片，配备4070mAh超大容量电池、6GB内存及64GB存储器，是采用骁龙820/821的主流机型中拥有最大电池容量的智能手机，定价仅为399美元。

乐s3采用高通骁龙652芯片、800万像素前置摄像头、1600万像素后置摄像头、3GB内存等同级别手机顶级配置，定价仅为229美元。乐Pro3和乐S3均具有乐视开创的CDLA音频技术、Type-C接口、超声波指纹识别以及快充3.0技术等。

二是在美国组建包括乐视商场在内的生态系统。如上所述，与乐Pro3和乐S3同时发布的还有超级电视、超级自行车、乐视VR、LeSEE超级汽车等生态产品，同时LeMall（乐视商城）、乐视会员模式等也一同亮相。分析可见，以生态方式举办发布会，也可以更好地向美国用户阐述乐视开放闭环生态世界的深层次含义。

据了解，LeMall是美国用户直接接触乐视生态和购买乐视生态产品的首要入口。通过LeMall，乐视还为参与UP2U的首批美国用户提供了一个特别的奖励计划——LeRewards，每一位愿意参与到UP2U模式中的用户，每部超级手机将享受100美元起的LeRewards价格优惠。

冯幸表示，乐视所有子生态的发展都对乐视品牌有所加持，而这种加持都将传递到乐视手机的产品上。

乐视生态一直致力于改变传统的商品定价模式和消费观，去除品牌溢价和渠道溢价，让用户只为核心价值买单。对于超级电视和超级手机等硬件产品的定价是这种生态定价模式的突出体现。

三是，与美国电信运营商开始深度合作。据了解，在美国手机市场，运营商渠道占绝对优势，公开渠道以及电商渠道相比弱了不少。因此，与运营商深度合作成为当前乐视手机开拓美国市场的重要一环。

资料显示，2016年乐视手机已经先后在泰国、印度、俄罗斯等国家成功落地，与当地运营商合作，并取得了非常好的成绩。“目前已经与一家美国运营商有突破性进展。”冯幸透露。

乐视手机在中国迅速崛起离不开乐视的全渠道运作和操盘。所以乐视会将“全渠道、多兵种”操盘模式推广到全球，包括美国市场。不过冯幸也坦言，这种普遍真理要结合北美当地具体情况，以发挥作用。

冯幸表示，此次乐视手机进入美国市场，同样也将“用户思维”核心要义附于产品之上，力求为美国消费者提供更适合美国独特文化和生活方式的生态手机。

当然，除了产品和渠道布局，乐视在内容平台、乐视会员和应用方面的布局也十分关键，这在本文开头已介绍。至此，乐视手机在美国的落地路线图基本明确。

对此，业内人士分析，乐视将在中国的生态模式复制到美国，并针对美国情况做出调整，思路正确，下一步就看乐视运营能力。值得一提的是，尽管美国市场科技巨头较多，但美国消费者对内容价值更加认可，愿意为内容付费。对于“购买内容可以送硬件”的模式，美国消费者必然是乐于接受这样的商业创新。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn