罗中喜　黄晓高　徐　阳　卢赛赛

（上海黄海种业有限公司，江苏盐城224151）

新品种区域代理加盟竞标制的探讨

罗中喜黄晓高徐阳卢赛赛

（上海黄海种业有限公司，江苏盐城224151）

种业行业迎来了新的发展阶段，兼并重组、知识产权保护力度的加大促进了行业的发展，土地流转、电子商务的应用改变了传统的推广服务模式，市场竞争日趋激烈，与之相适应的就是要求企业认清形势，创新模式。本文以上海农场所经营的小麦新品种镇麦12号实行的代理加盟竞标制为案例，探讨区域代理加盟竞标制的“5P原则”。

市场；新品种；加盟竞标；5P原则

近年来随着我国种业行业改革进程的深入，市场主体数量大幅减少，行业集中度提升，市场的竞争程度更加激烈。与此同时，在土地流转的大背景下，新型农业主体成为土地大户，电子商务在种业界迅猛发展，阿哥汇、云农场、爱种网等平台发展迅速，对传统的销售模式形成了冲击。对于种业企业来说，在新品种众多、市场竞争日益激烈的情况下，就必须创新营销模式。本文以上海农场所经营的小麦新品种镇麦12号实行的代理加盟竞标制为案例，探讨区域代理加盟竞标制的“5P原则”。

1　加盟竞标制的方案

小麦新品种镇麦12号是镇江农科院选育，于2015 年11月通过江苏省审定，上海农场通过招标以412万元取得独占生产、经营权，并在部分主要区域实行了加盟竞标制，加盟竞标制的方案主要有4项内容，分别是竞标数量、加盟费、加盟费返还政策以及推广方案。……