曾新华，刘 勇铜仁职业技术学院，贵州铜仁 554300



微商软文策略研究

曾新华，刘 勇
铜仁职业技术学院，贵州铜仁 554300

刘 勇，讲师，研究方向为历史文化与文化产业方面。

摘 要微商是互联网发展成熟到一定程度的产物，其商业模式与传统零售业以及现存电商的模式有很大区别。通过在朋友圈等社交媒体发布日常生活等个人动态以此来构建朋友圈的互信，微商在此基础上发布产品软文以达到广告宣传效果，从而实现产品的销售。

关键词微商；软文撰写；传播策略

电商产业在十年前揭开序幕，经过十余年的发展，电商在各方面都进入成熟发展期并向更高层次的生活界面融入。微信等朋友圈是虚拟网络生活空间，随着互联网的深入，网络生活对人际彼此的信任构建已趋于成熟。在此基础上，微商的基础平台也已发展成熟。微商产品的广告发布依托于微信的互信传播基础上，以有效的图片文字及小视频广告为宣传传播手段。

1 微商软文现有状况

软文是商家对产品的文字图片等的宣传和传播过程，相对于硬性广告而言，软文将产品信息与用户需求体验等结合从而达到最高程度的传播效果。现有微商团队及个体在软文发布上过于向传统广告和平面广告等模仿，在产品信息传播上片面的宣传了产品信息而缺失对用户体验等方面的考虑。

1）微商软文广告过于渲染产品介绍，缺少用户体验介绍。现有微商软文广告在对产品的介绍上非常详尽，微商个体和微商团队在对产品描述上依托原有实体店及电视传媒广告等的传播方式，其宣传内容大都停留在对产品介绍和生产方式以及产品功能上，缺少产品与个人生活相关的用户体验方式。……