文 | 本刊记者 姜海锋



迪卡侬、宜家高增长的秘密：“掌控”产业链

文 | 本刊记者 姜海锋

持续增长缘于这两家公司对上下游产业链的充分“掌控”，能从各个环节压缩成本，提供更高性价比的产品。这也是为什么迪卡侬和宜家的部分商品能够做到比同类产品的价格低20％～30％的主因。

有没有这样一家公司，无论外界环境怎么变化，它都能够适应环境，实现业绩的持续增长？

至少截止目前，迪卡侬和宜家算是这样的公司。销售业绩能更直观的说明问题。2014财年，迪卡侬中国实现营收增长46％，销售额连续三年增长超过40％。迪卡侬全球营收达82亿欧元，同比增长10个百分点。

宜家中国的业绩同样实现了三年持续性增长，2015财年，同比增长了19.31％，销售额突破105亿人民币。2014财年，销售增速达25％，成为宜家增长最快的市场。而宜家全球在2015财年和2014财年的销售额分别达到319亿欧元和287亿欧元。

持续增长缘于这两家公司对上下游产业链的充分“掌控”，能从各个环节压缩成本，提供更高性价比的产品。这也是为什么迪卡侬和宜家的部分商品能够做到比同类产品的价格低20％～30％的主因。

掌控产业链

“掌控”产业链，正是迪卡侬能够实现产品低价高销的核心。

中投顾问研究总监郭凡礼在接受《中国连锁》采访时表示，迪卡侬的核心竞争力主要体现在产品的高性价比上，迪卡侬由于进行全产业链发展，没有任何中间环节，能够对产品质量和成本都有较好控制。

从原材料采购到营销渠道，迪卡侬构建了包括采购、设计、生产、品牌、物流、零售等在内的完整的体育用品产业链。……