文/杨文生



海外买家究竟是群什么人

>> 剖析海外买家以下几个方面的问题：买家群体的职业背景、所处的业务环境及职业追求等

文/杨文生

杨文生，现任某著名工业跨国公司中国及东北亚区采购总监、上海美国商会董事、中国物流与采购联合会核心专家杨文生走访过日本、韩国、马来西亚、保加利亚、捷克、墨西哥及美国等国家和地区， 积累了与不同国家和经济体的人员交往合作的丰富经验，在中外专业采购刊物和论坛多次撰写文章和进行演讲。2009年回国工作之前，他在美国担任了多年供应链及生产管理职务

中国是出口大国， 虽然正在转型，但在中短期内，出口还是国家和许多企业最重要的经营领域之一。同时，世界和中国的经济形势不一样了。过去，国内制造业大多等着客户从世界各地主动找上门来，带着客户看看工厂，口若悬河讲解工厂如何好，再把价格降低些，就可以赢得生意。现在，你做的别人也慢慢会做了； 总有人比你的价格更低。国内制造业长期产能过剩，同时周边国家制造业兴起，海外客户的选择明显多了许多。 出口企业老一套肤浅的照本宣科式经营肯定不行了。当下出口企业更需要下功夫摸清客户的情况，精准地满足其需要， 在这个过程中，与客户买家（buyer） 建立良好而稳固的长期关系，进行有效沟通，就显得尤为重要 。

本期 《国际买家》专栏，我希望借助亲身经历和感受，剖析海外买家以下几个方面的问题：买家群体的职业背景、在办公室政治中所处的业务环境及职业追求等，以帮助中国出口企业知己知彼，让海外买家们离不开你，愿意千方百计和你开展更多的业务。