李亚明，曾利华，王方，裴悦伶( 中国石油四川销售分公司 )

石油销售企业合同管理存在的问题及对策探讨＊

李亚明，曾利华，王方，裴悦伶
( 中国石油四川销售分公司 )

结合石油销售企业合同管理工作实践，通过合同管理系统的有效运用，重点从授权管理、前期调研、信息系统管理、风险防控四个方面探讨目前石油销售企业合同管理存在的问题及对策。认为当前石油销售企业的合同管理不再局限于简单的要约、承诺、签约等内容，而是全过程、全方位、科学的管理；要做到机构、人员、制度三落实，形成完善的合同管理体系。有效的合同管理将对销售企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。

合同管理；石油销售企业；风险

合同是企业实现交易过程，获得经济利益的保证。企业的合同管理是指企业依法进行合同订立、履行、变更、解除、转让、终止，以及审查、监督、控制等系统性、动态性全过程管理。合同管理的重点是合同的订立、履行、变更、解除、转让、终止管理，而审查、监督、控制是对管理工作的有效监控手段。本文结合石油销售企业合同管理工作实践，通过合同管理系统的有效运用，重点从授权管理、前期调研、信息系统管理、风险防控四个方面探讨目前石油销售企业合同管理存在的问题及对策。

1 合同授权管理

石油销售企业广泛开展各种业务。一般而言，总经理作为公司的法人代表，对公司的经营活动和业务拓展负责，但对于公司各项业务的合同谈判与签订，总经理不可能做到面面俱到，一般都采取授权委托的方式，授予公司副总经理或某员工在一定的权限内负责某业务的洽谈与合同的签订工作，授权委托一般采取书面文件的形式。……