曹妙聪

长春工程学院

2016年珠宝网络营销现状及发展动向

曹妙聪

长春工程学院

前言：

受宏观经济影响、互联网的进一步发展，珠宝零售业在2015-2016年受到巨大影响，呈现出严重下滑现象，种种迹象表明，2016年是珠宝行业的一个寒冬。

全球第二大奢侈品珠宝商Tiffany&Co日前公布了2015/2016财年四季度的数据，销售、利润双双下跌。销售额同比下降5.6%至12.1亿美元，已连续下滑五个季度，净利润同比下滑4.6%至1.87亿美元。与此同时，国内最大珠宝商周大福发布中显示其利润大跌至四成，同店销售按年下跌15%。香港品牌谢瑞麟2015年中期业绩也显示，营收下降3.6%，盈利下跌16%，净利润更是大跌40.2%。内地品牌明牌2015年年度业绩快报显示，销售额52.4亿，同比下降23.41%，利润8401万元，同比下降67.35%。

以上数据显示，以奢侈装潢，高端服务，高价定位的传统珠宝行业正面临巨大挑战，是机遇还是危机，业内对此呈现不同的应对政策。最明显的是，各商家纷纷打出“互联网+”的牌子，微信、淘宝、线上平台，3D打印技术，CR、AR 技术以及人机互动技术在珠宝行业的应用，都试图吸引更多年轻的客户群体。但是，不是所有网络营销都一帆风顺。

一、珠宝网络营销现状

受宏观经济影响，市场发展放慢，近两年珠宝实体行业萧条不景气，各商家主动或者被动转入网络营销，目前珠宝行业网络营销主要分为四种：1淘宝店 2.珠宝平台 3.微信 4.网络直播 ，下面阐述这四种方式目前的发展现状及前景。

淘宝店分为两大类，第一类是淘宝店，这一类珠宝是一些个体小商贩，或者批发地工厂，主要经营一些水晶等中低档宝石，客流一般，今年有下滑趋势，原因在于大家对淘宝商品不信任，图片与照片差异过大，部分转入微信销售；……