陈 静

湖南涉外经济学院音乐学院

浅谈音乐艺术的市场营销策略

陈 静

湖南涉外经济学院音乐学院

音乐艺术是非物质商品，既然是商品就会有流通市场，以及市场营销等一系列活动，本文主要探讨音乐艺术的市场营销策略问题，期以抛砖引玉，向学界专家、同行学习。

音乐艺术；市场营销；策略

一、什么是音乐艺术市场营销

音乐艺术的市场营销，其实就是把音乐作品作为商品的营销元素，即商家运用音乐艺术的特点，抓住广大消费者的消费心理需求，制定多种销售策略，推广产品的销售，促进品牌记忆。因为竞争的激烈，音乐艺术营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起人们的感情波澜达到传唱一时的营销手段已经越来越得到企业重视了，它的运用范围也越来越宽广，常常运用在广告、影视剧、综艺节目等等。

二、音乐艺术的营销形式

我国现在的音乐艺术表演形式有着许多的营销形式，主要有：首先，出现在娱乐经营活动中音乐茶座的形式，酒吧，歌舞厅等演出，主要唱流行歌曲。其次，以流行歌手形象包装为标志的唱片公司，以及选秀节目的兴起等，让音乐艺术的营销在流行音乐市场的推广中得到了很好的发展。第三，传统民族器乐演奏组合的出现，是中国的一些传统音乐领域也开始运用音乐艺术营销的方法，开拓音乐市场。最后，与广告行业，影视剧等相结合，增加了歌曲的传唱，也为投资者收获了效益。

从目前来看，最受欢迎的营销策略还是以流行歌手形象包装的选秀节目，当年《超级女声》《快乐男声》节目的出现一度成为当时收视冠军，在当时，它作为一个新颖的节目，吸引了不少人的目光，可谓是一个音乐艺术营销的成功典范，随之有了更多节目的效仿。无论你是学生，或是老师，不管你是什么职业，只有你有实力敢行动，你就有可能成为明日之星。

从形式上来看，传播范围最广的是音乐艺术与广告、影视剧的结合。主要的营销策略是在广告中插入歌曲带动品牌效益。广告与音乐的结合，使消费者将音乐无形中与品牌紧紧联系在一起，事实上，许多脱口而出的广告歌经过宣传，已经成为流行音乐中重要的组成部分，而广告产品也让人有了深刻印象。比如步步高手机的广告，背景音乐的合理运用，既增加了广告效应，也宣传了这首歌曲，而广告中则用当红的韩国明星宋慧乔作为广告主角，不仅成功的运用了名人效应带来了广告的收入。也让宋慧乔得到了自我宣传。

三、如何制定音乐艺术的市场营销策略

正确的营销策略才能发挥出音乐艺术的最大市场价值，如何制定营销便是最重要的。

（一）制定营销策略的要求

我们制定音乐艺术的营销策略要把握以下几个要求：

1.市场定位要准确，符合大众的审美和娱乐精神

音乐源于生活，大众是音乐艺术消费的主体，不同的年龄、性别、爱好会导致消费的需求的不同。《超级女声》、《我是歌手》栏目的成功，主要是迎合大众的娱乐需求，吸引了大批不同层次的观众。而《我是歌手》节目更是邀请了不同地域，不同年龄层次的歌手，它不仅仅在国内传播，它的知名度和影响力也在国外散发开来。而广告行业中则是运用大家所喜爱的明星与音乐结合，让消费者产生深刻的印象，促进消费者名牌效应，提高销售业绩。

2.综合特性的突出，在创意写作等方面力求更加完美

《我是歌手》这个节目中歌手在歌曲的安排上更是有了突破，他们改变了原有的歌曲结构，给观众带来眼前一亮的感觉，在这个舞台上，你不仅可以听到流行歌曲，还有民谣等等不同风格的歌曲演绎。创造了一种视听全方位的音乐视听盛宴，深受大家的喜爱。

3.艺术的创新性，拓展艺术品的审美空间和艺术魅力

随着人们生活水平的提高，人们的物质文化水平也在不断地提高，人们对音乐艺术的要求也更加多样化。音乐艺术的表演应紧跟时代的步伐。使观众们从生活中抽离，享受音乐艺术带来的奇特魅力。

（二）选秀节目的营销策略

制定音乐艺术的营销策略，在选秀节目这一块，歌手和传播途径是非常重要的，从以往的成功的营销案例中，可以看出，把音乐作为主体，其它行业作为它的附属品更容易得到推广。还有一点，选秀的节目中，歌手凭借自身的实力和比赛过程中积累的人气走下来，但是比赛过后，他们就音讯很少了，这是现在很多选秀节目的现状，所以在选秀节目的营销策略上，不能只关注当下，还应更多的为以后做打算。

首先我们可以在选拔歌手时，运用优胜劣汰的原则，选取最具实力一部分人；其次，让歌手参加各种各样的活动，让歌手获得更多的曝光度，积累人气，也能测出艺人是否迎合市场的需要；第三，歌曲的传唱度一定要打响；最后，也应该和广告、影视剧合作，不断深入观众的生活。

（三）广告的营销策略

在音乐艺术的广告营销策略中，首先我们可以通过音乐和消费者沟通，产生情感的共鸣，其次，我们可以让音乐变成有效识别企业的“声品牌”，人们虽然可能记不住品牌的商标，却能哼出品牌独有的歌曲。第三，用音乐作为品牌文化的附加值，满足消费者的心理体验。音乐艺术营造消费氛围，用旋律表达品牌的历史情感，让消费者感受到品牌效应带来的文化价值以及精神享受。最后，通过音乐选择想推广的人群，不同的人群喜欢不同的音乐艺术，音乐具有一定的导向性。

四、结论

没有营销策略的音乐艺术是无法体现出它的市场价值的，而有市场价值的音乐艺术是需要合理的营销策略才能体现出它的价值，音乐艺术的市场价值和它的营销策略是相辅相成的，电视媒体往往利用自己有利的资源，获得了最大的收益。所以在制定音乐艺术的市场营销策略中，我们要善于发现音乐艺术的市场价值，挖掘音乐艺术的自身潜能，扬长避短，不断完善方案，让音乐艺术的市场有更好的发展前景。

［1］何淼.浅谈我国音乐营销及市场发展的新视野［J］.北京，中国商界，2010（3）

［2］SylvainLevy.艺术营销的策略［J］.北京，艺术与投资，2010（6）

［3］周洪雷.音乐市场营销及案例分析［M］.上海，上海音乐学院出版社，1983

［4］吴建安.市场营销学［M］.北京，高等教育出版社，2007

陈静，男，硕士，1969年12月出生，湖南涉外经济学院音乐学院副教授。

本文系2013年度湖南省社科基金重点项目《先进国别文化艺术交流与融摄研究》（13ZDB09）；2015年度湖南省高校教研教改基金项目《基于应用型人才培养的高校声乐集体课教学模式研究与改革》（湘教通【2015】291号-537）；2014年度湖南省教育厅研究项目《声乐艺术与数字化网络化相融性研究》（14C0667）；2015年度湖南省教育厅研究项目《“民族因素”在中国当代花腔声乐作品中的应用研究》（15C0791）研究成果。