张庆++李毅哲++张利军

摘 要：经过30多年改革开放的发展，目前甘肃省农村经济得到稳步发展，农村居民生活水平有了很大程度的改善，人均收入逐年上升，消费水平也在逐步提高。近年来，甘肃省农村居民家庭消费内部结构也发生了优化，特别是家用电器消费、交通和通讯消费等一直被节约的支出在近几年有了飞速增长。本文从家电企业开拓甘肃省农村家电市场的营销策略方面进行了探析，并对甘肃省农村家电市场营销的现状以及甘肃省农村家电市场营销存在的问题方面进行了分析，针对存在的问题给出了相应的对策。

关键词：家电企业；农村市场；营销策略

1 甘肃省农村家电市场营销现状分析

我国是农业大国，农业、农村、农民是国家安定和改革发展的基础与依靠，党和政府把解决“三农”问题作为发展工作的重中之重，在财政方面对农村的扶持力度不断增加，并实施了一系列的措施来发展农村。解决“三农”问题的基本目标就是增加农民可支配收入，收入的增加势必会导致消费的增加，这对于开拓甘肃省农村家电市场无疑是一个很好的契机，而就现阶段农村家电营销市场现状来看问题较多，发展困难。

1.1 产品策略现状

1.1.1 品牌竞争比较激烈

随着家电产品种类的不断增多，人们在家电品牌的选择上的意识也在不断增强，家电行业已进入一个以品牌制胜的时代，品牌的建构已经成为家电企业的经营战略的重中之重。……