张光磊++王雪松

摘 要：随着农村经济的迅速发展，农村人均收入逐年增长的推动下，我国农村汽车市场迅速崛起，给汽车生产企业带来无限商机。据预测，到2020年，中国汽车保有量有望达到1.4亿辆，高达1亿多的潜在客户，主要来自现在汽车保有量还远未饱和的城镇与农村，农村市场对汽车企业的未来发展具有重大战略影响。在汽车销售环节，我国目前的学术研究对象还没有关于农村市场汽车销售模式的研究，现有的营销模式主要是针对城市消费者，而城市与农村汽车市场的巨大差异性，决定了现有的销售模式无法直接应用于农村市场。

关键词：汽车销售;农村市场;发展空间

随着农村经济的发展，同时在政府建设“现代新农村”的政策倡导下，农村交通四通八达，汽车的需求也越来越大，很多大众消费品牌汽车早已走进了老百姓的家里。目前我国农村与城市的经济发展存在大约十年左右的差距，而且我国农村地域分布极广，经济、文化构成因素极其多元化，什么样的产品能受到大众的青睐？什么样的营销策略高效、实用？农村市场空间虽然巨大，但开发市场的难度也很大。开拓农村市场更需要正确的策划与方针，什么车型适合农村市场，车的性能对于他们的实用性，农民更喜欢什么样的销售策略等都是需要考虑的问题。因为适销农村汽车市场的产品，不仅是生活资源，也是生产资源。

一、国家政策对农村汽车市场发展的益处