文/郑艳蓉

科技出版社“去库存”建议

文/郑艳蓉

为大力压降库存，提高出版社效益，中国电力出版社开展了“去库存、增效益”专项行动，通过采取完善选编印联动机制，强化全员营销理念，开展单品种效益核算等手段，着力压减低效、无效项目，力争实现2016年新品总量下降、整体效益提升的目标。

1　概述

目前，中国每年出版的图书品种数冠绝全球，达37万种，是美国的一倍还多。繁荣的景象之下，却是日渐沉重的库存负荷，库存跑赢了销售，更多图书只能在仓库中蒙尘。实际的状况似乎比统计数字更严重，每一元销售额的实现，都要以近2元的库存额为代价，而1∶1的存销比，对我国出版业才是比较合适的。

而无效库存的高占比更让人忧心。图书大都属于长销性产品，流通周期较长。备有比一般快速消费行业更多的库存，是出版业的特性。依据从业经验来看，一般出版社的库存中有70%左右是出版1年以上的书籍，其中相当部分图书的盘活率较低，极易从有效库存沦为无效库存，变成“死书”。“死书”越滚越多，导致出版业健康亮起红灯。如何才能阻止无效库存的恶性滋长，是各出版社在发展过程中考虑的重要问题。

2016年中国电力出版社开展了“去库存、增效益”专项行动，全面分析库存结构，量身定制了营销策略，深挖电力系统营销潜力，拓展发电企业、南网市场，扩大社会市场，有效控制增量，积极消纳存量，确保2016年完成库存压降20%的目标。本文笔者以发电图书中心为例，谈谈发电类图书营销策略。……