轨道交通行业外企产品在中国市场的营销策略分析

2016-03-13中国社科院研究生院姜祥禄

中国商论 2016年28期

关键词：外资企业铁路策略

中国社科院研究生院姜祥禄

轨道交通行业外企产品在中国市场的营销策略分析

中国社科院研究生院姜祥禄

本文主要通过对轨道交通行业及外资企业产品特点的描述，汇总并分析了外企产品在中国轨道交通行业市场所采用的主要营销策略，阐述了主要营销策略对企业推广的影响。

外企产品轨道交通营销策略铁路

自2004年我国铁路系统跨越式发展以来，中国铁路轨道交通行业迎来了一个快速发展的黄金时期，尤其是高速列车等项目，已经成为一张国家名片向全球推广。铁路客运由十几年前160km/h的最高运行速度提升到当前的300/350km/h的速度等级，高速铁路运营里程达到两万公里成为世界第一。在短短几年内走过了一般国家需要几十年才能达到的成绩。轨道交通行业的快速发展及系统升级，其取得的成就与国家政策扶持、国内市场需求、铁路人的协同努力等密不可分。其中还有一个重要因素就是国外先进技术及产品的引入，促使我国铁路系统在短期内实现了一个质的飞跃。成功的外资企业正是抓住了中国铁路市场的历史性发展机遇，充分利用合理的营销策略，从而取得了辉煌成就。