李晗

1990年，世界第一家艺术品电商平台Artnet成立；1999年，中国最早一批的艺术品在线交易平台嘉德在线成立；2005年至2009年，盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线；2011年，淘宝试水艺术品拍卖，标志着综合类电商正式涉足艺术品在线交易市场；2012年，艺典中国、良仓等新一批新兴艺术电商平台兴起；从2013年起，艺术品电商开始呈现爆发式增长。在“双创”、文化产业成为国民经济支柱型产业等因素的影响下，更多创业者把艺术品电商定位在创业的方向。那么，经过这么多年的发展，艺术品电商的机遇在哪里？2016年，艺术品电商该如何突围？为此，《经济》记者专访了刚刚结束艺术品机构田野调查的中国人民大学文化创意产业研究所所长助理桑子文。

深耕艺术原创类产品

《经济》：现在市面上的艺术品电商分为哪几种类型？

桑子文：从功能上来说，分为研发型和功能型，研发是指原创产品的研发，包括产品的设计、销售的模式等。功能指平台的搭建，从产品前期到后期的物流等。

从产品细分来看，分为大众化产品和个性化定制，这是现金流回收的主要途径。

从用户分类上来说，分为高端、中产和普通类。像雅昌是定位高端人群，泡泡玛特定位中低端客户等。

从销售方式来说，分为艺术家绑定、场景式销售和众筹销售。艺术家绑定，即“艺术品网站+艺术家”的模式，这种模式现在已进入成长期，年轻艺术家们渴望在互联网平台上获得更多曝光和认可。场景式销售——文博会、各类展览等占据着重要的权重。……