任浩

顺势而为，别无选择

今年以来，报纸广告经营异常艰难，大部分纸媒业绩直线下滑。经济增长放缓，市场格局调整，传媒江湖洗牌，商家趋于理性，多重因素叠加，倒逼报业转型。这是不以人的意志为转移的客观大势。

顺势而为，别无选择。只有重新审视我们的优势区间，认清劣势和短板，加快转变发展方式，探索和寻找传统售卖的替代产品，构建与新的市场需求无缝对接的产品系列和销售体系。谁能率先找到款式最多、服务最优、体验最好的替代产品，谁就能获得最大的市场份额，赢得合作伙伴的信赖。

报业转型，功夫在“纸外”。在不远的将来，报纸也许少了琳琅满目的广告，少了模棱两可的软文，但纸张之外的舞台，互联互通的介质，线上线下的对流，都在白纸黑字的张力之下创造着财富和价值。

好传播带来好生意

纽约时报有句名言，好传播带来好生意。在报业1.0时代，发行量就是广告额，种下好新闻，就能产出现金流。进入2.0甚至3.0时代，旧的交易法则失效，广告失去了“填补新闻空白”的兴趣和动力。

我们必须另辟蹊径，重构好传播与好生意之间的生成机制，用创意化的产品、精细化的服务、一体化的方案，弥合这条几近断裂的鸿沟。

做一个不谈广告的广告人

不妨换一种思路，做一个不谈广告的广告人，研发不是广告胜似广告的服务产品。试想，你不再是客户躲着不见的“要广告人”，而是他的政策顾问、决策参谋、市场之眼、友好之手。产品设计、形象标识、公关推广、企业文化、销售代理，开放我们的所有资源，动用我们的人才储备，展现我们的优势力量，一定能够找到符合双方意向的订单。……