邓寻丹

（四川大学 文学与新闻学院，四川 成都 610064）

电子书的营销策略研究

邓寻丹

（四川大学 文学与新闻学院，四川 成都 610064）

国内的出版集团、门户网站、硬件制造商纷纷踏足电子书领域，造就了当前电子书市场群雄逐鹿的局面。然而，大热的市场环境下，营销模式与策略的模糊性日益显现，业界亟须制定适合电子书的营销策略。本文主要根据国内电子书出版平台的情况，探讨了对应的营销策略，并对电子书营销过程中应当注意的问题提出了一些建议。

电子书；营销策略；促销策略

随着互联网的发展、智能终端的普及，电子书以廉价、便捷等优势被越来越多的人所接受，数以亿计的读者将会成为一个巨大的市场。目前，国内电子书平台最具规模和代表性的有kindle、京东电子书、当当电子书、掌阅iReader、多看阅读和网易云阅读，其中Kindle、京东、当当属于电商平台；多看阅读和掌阅iReader在移动阅读客户端深耕多年；而网易云阅读作为门户网站进军电子书市场的代表，以精品书摘分享、贴心护眼等板块，为用户提供最舒适的阅读体验。

发行电子书的网络平台或出版社存在着诸多方面的问题，尤其是在营销策略的制定方面较为严峻，这些问题会直接或间接地影响读者对电子书甚至是电子书平台的热情，进而阻碍整个电子书市场的发展。因此，电子书平台应合理地利用多种营销策略，促进电子书市场的发展和繁荣。

一、定价促销策略

合理的定价策略往往是打开市场的关键。……