李静伟

现今打造战略性大单品，一定要跳出竞争，进行垄断。

从共性上看，战略性大单品应具备以下几个特性：

大单品必须销量第一。茅台“飞天”是大单品，五粮液“普五”是大单品，泸州老窖“特曲”也是大单品，茅五泸过去哪家不出上千个单品，但大单品占据绝对销量。

老村长酒从过去的5元裸瓶，升级到今天的10元裸瓶，是绝对的战略性大单品，因为有近百亿元的年销售额支撑。牛栏山光瓶二锅头酒销售额能超百亿吗？这是中国白酒又一个大单品。劲酒是一款战略性大单品，75亿元的销售额，不知它为什么又去生产什么苦荞酒，在苦荞酒上发力，我觉得是一种弱智的表现。

大企业、大品牌最宜打造出大单品。大企业掌握着推广大单品的强势资源，大品牌能使大单品更快速进入消费者心智。所以大企业和大品牌更有机会打造大单品。否则就算你拥有了做成大单品的基因，仅仅没有资金这一项资源，你就成功不了。

娃哈哈推出了一款大单品——“喜庆”果汁，喜宴喝喜庆，上来就几十亿元的销售额。如果你也出一款“喜庆”酒，喜宴喝喜庆，喜上加喜，基本无戏，必败无疑。

战略性大单品首选品类。战略性大单品，除了顺势、顺风外，也需来点技术含量，我认为品类是首选。犹如方便面中的非油炸、大骨面、老坛酸菜面等。

古井年份原浆，顾名思义是年份酒+原酒，几年过去了，这个品牌名称至今未注册下来，因为杀伤力太大，类似茅台注册“国酒”一样，几十家酒厂提出异议。……