何占华

(江西旅游商贸职业学院，江西 南昌 330000)

论谈判会的筹备与组织技巧

何占华

(江西旅游商贸职业学院，江西 南昌 330000)

谈判会的筹备与组织工作通常是由做东的谈判方承担的。东道主可以是谈判会的发起者，但发起者可以不是东道主。如果发起方在谈判会的筹备和组织中运用恰当的策略与技巧，会给谈判各方带来意想不到的收获。本文试图分析谈判会的筹备工作与组织工作的内容以及在谈判筹备与组织中如何运用相关的谈判策略与技巧。

谈判会;筹备;组织;策略与技巧

谈判作为一种人类交际活动，是谈判各方为了解决彼此的矛盾和冲突，在相互协商和妥协让步的基础上，达成一致意见并签订协议的行为过程。然而，这个谈判的过程是具体的，它必须是在一定的时间和一定的地点进行的。谈判选择在何时和何地进行，是谈判筹备工作的内容；谈判会在何时何地举行，则是谈判的实施过程。在谈判会的筹备和组织中，贯穿着一系列的谈判策略与技巧的运用。

1 谈判会的筹备的技巧

谈判会的筹备工作，包括谈判通则议程的制定和谈判各方的食宿安排。通则议程却是对谈判时间、谈判地点以及谈判各阶段的议题和工作进程的安排。

1.1 如何确定谈判会的地点

谈判会的举办，面临选择地点的问题。如果地点选择得好，有可能促进谈判顺利进行，取得谈判成功。谈判会在何处举办，要根据谈判各方的关系以及各方对谈判结果的期待进行选择。……