刘汉强

(沈阳师范大学管理学院，辽宁 沈阳 110000)

我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策

刘汉强

(沈阳师范大学管理学院，辽宁 沈阳 110000)

摘要：市场营销对于企业的发展至关重要，尤其是对于中小型企业来说如何做好市场营销工作更是关系到企业是否能够做大做强。但从目前来看，我国的很多中小企业在开展市场营销过程中都存在着许多问题，这些问题已经严重阻碍了我国中小型企业的进一步发展，本文支出了这些存在的问题，并根据这些问题提出了相应的解决对策，希望可以促进中小型企业市场营销的良好发展。

关键词：中小企业;市场营销;存在问题;解决对策

1我国中小企业市场营销中存在的问题

1.1从业人员的能力素质不高，缺少专业型市场营销人才

在我国的很多中小企业中，负责市场营销方面的从业人员很多都没有接受过较高程度的教育，他们没有雄厚的专业知识。在中小企业中从事市场营销方面的人员很多都没有相关的工作经验就被招聘上岗，造成中小企业中市场营销方面的从业人员能力素质不高的原因主要有两个方面，一方面是由于中小企业在人才引进方面的工作做得不及时，另一方面就是中小企业从事市场营销的人员的能力素质不高，这些人员的能力素质不能满足企业发展的需要。

1.2企业缺少品牌形象，没有核心竞争力

虽然中小企业在市场营销方面也付出了巨大的努力，但由于缺少具有强大影响力的企业品牌形象，也就造成了这些中小企业在市场营销过程中没有自己的核心价值所在。很多中小企业在进行市场营销的时候过于追求表面上的效果，却忽视了自身企业品牌的品牌价值形象。举个例子有的企业为了吸引顾客就、占有市场就不断地推出优惠价格，有的价格甚至已经地狱了市场上的正常价格，虽然这在一定程度上吸引了大量的消费者，但由于过于低的价格一方面严重影响了企业经济效益有的甚至是要赔本的，另一方面对于市场秩序的稳定运行又造成了极大地不良影响。

1.3营销观念和营销的手段相对落后

很多中小企业在成立发展之初都没有对市场进行一个仔细认真的考察，对于市场的真实行情都没有一个准确的预判。往往都是先将产品生产出来再去寻找市场，寻找市场的过程中也浪费了大量的人力物力，这都给企业造成了一个不小的成本支出。这种“先生产产品再找市场”的营销方式在市场营销中的营销观念是比较落后的，营销中还是过度的依靠广告的作用，认为大量的投放广告就一定可以吸引更多的消费者。这种营销观念是错误的，因为企业预先没有对消费者人群进行一个细分和考察，忽略了消费者的个性喜好以及消费能力。营销的手段也过于单一，中小企业往往还是采用降价、活动促销的方式来进行市场营销，这种方式虽然在短期内或者一段时间内可以起到一定的效果，但长此以往企业的品牌形象就会降低，在群众心目中的公信力就会下降。

1.4缺少明确科学的营销战略

很多中小企业也意识到了制定营销战略的重要性，但在实施的过程中却是问题很多。例如在实施营销战略上往往只是停留在口号上，却没有落实到实际行动上。有的在制定营销战略的时候愿意依靠经验和感觉，企业的营销战略和企业的实际情况与实际行动都是很不一致的，由于缺少严格的科学分析使得这些营销战略就变成了一个起不到任何作用的口号。

2促进我国中小企业市场营销的方法对策

2.1提高市场营销从业人员的能力素质，加大对人才引进的投入

上面提到了影响中小企业市场营销进行的一大阻碍因素就是中小企业中缺少市场营销方面的专业人才，有的负责市场营销方面的从业人员的能力素质不高。所以中小企业一定要在努力提高市场营销从业能力素质，因为这样可以保证企业市场营销能够取得一个满意的效果。一方面可以多对企业负责市场营销的人员组织一些专业培训，将最新的市场营销方面的知识技能传授给他们，让他们的知识技能能够进行及时地更新以满足企业向前发展的需要。另一方面中小企业也要加大对人才的引进，只有不断地补充新人才，才能让企业充满活力。

2.2努力塑造企业的品牌形象，提高市场营销的品牌竞争力

我们都知道企业的品牌形象对于企业来说是一笔无形的资产，也可以说企业的品牌形象就是企业的核心竞争力。尤其是对于中小企业来说，企业的品牌形象对于其市场营销工作的进行开展具有很大的影响作用。上面由于缺少足够鲜明的良好的企业品牌形象，使得中小企业在市场营销中就缺少核心竞争力。所以为了从根本上提中小企业的市场营销水平，中小企业就必须努力塑造企业的品牌形象，就自己的企业打造成一个具有鲜明特色的优秀企业，这样在市场营销中就会形成自身的特色，这样才能做到与众不同来更好地吸引顾客。

2.3转变营销观念和提高营销的手段水平

上面提到了中小企业市场营销中存在的有一大问题就是营销观念和营销手段的落后，所以中小企业要在这两方面上多付出一些努力。转变营销观念首先就要知道市场需要什么，也就是消费者需要什么样的产品，根据消费者的需要再去设计生产产品的种类和功能样式。要随时了解市场的变化，根据市场变化及时地调整生产。在营销中也不能仅仅依靠促销的形式进行销售产品，要对顾客的个性喜好进行一个仔细的考察，努力为顾客提供一个全方位的贴心的服务，不能只依靠价格来吸引吸引消费者。

2.4制定科学合理的市场营销战略

中小企业在进行市场营销之前一定要制定一个科学合理的营销战略，这个营销战略一定要符合企业的实际情况，避免不切实际的发生。企业可以多像大企业学习，学习其营销战略的实际情况，企业要对市场进行细分，了解各个部分的实际情况，制定的营销战略一定要考虑全面，不能过于片面，所以只有在科学合理的营销战略的指引下才能促进中小企业市场营销水平的提高。

参考文献：

[1]李轲.中小企业市场营销存在的共性问题及对策研究[J].技术与市场,2011,18(5).

[2]尹秋月.中小企业市场营销存在的问题及对策研究[J].华人时刊旬刊,2014(4).

[3]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学,2013(2).

[4]贺玲.中小企业市场营销存在的问题与对策分析[J].才智,2013(4).

作者简介：刘汉强(1995-)，男，汉族，辽宁省大洼市人，学生，市场营销本科，沈阳师范大学管理学院市场营销专业，研究方向:市场营销。

中图分类号:F274

文献标志码：A

文章编号：1671-1602(2016)12-0119-01