吕拥军，段泽琪

（江苏省滨海县盐业公司，江苏 滨海 224500）

盐业体制改革背景下主营结构调整工作的实践与思考

吕拥军，段泽琪

（江苏省滨海县盐业公司，江苏 滨海 224500）

通过对江苏省响水盐业有限公司在主营结构调整工作中所采取的具体措施和方法进行总结，提炼取得的成功做法，分析存在的不足，提出了与时俱进推进盐产品结构调整的营销监管思路和策略，力求与盐业批发企业的同行切磋交流，以此促进盐业批发企业在盐业体制改革前后更好的转型升级、健康持续发展。

主营结构调整；盐产品；盐业体制改革

满足不同人群对各种盐产品的特殊需求，提升人民群众的生活质量既是盐业批发企业承担的社会职能，也是转型发展、提升核心竞争力的现实需要，做细做实主营结构调整这篇文章，不仅提升盐业批发企业服务社会大众水平的社会形象，对实现稳健转型、做大做强、又好又快发展具有重要的现实意义。江苏响水盐业有限公司坚持解放思想，与时俱进，认真贯彻落实苏盐连锁盐城分公司提出的“净化市场保总量，推进新品优结构”的总体部署，结合响水盐业市场实际，做到营销、盐政紧密配合，互动互联，全力推进主营结构调整。

1 精准施策，强势推进

1.1 统一思想，精心组织

主营结构调整工作能否顺利实施，达到预期效果，统一片区客户经理和营销人员的思想是关键一步，只有把形势讲透，目标讲明，破除客户经理和营销人员的传统思想观念和惯性思维，充分调动客户经理的积极性，把主营结构调整变为客户经理和营销人员的自觉行动，主营结构调整工作才能有好的开端。……