邱月烨

手机终端出货量在2015年实现1亿部后，华为另一个大消费战略又浮现了出来，并有了更坚实的基础——智能家居。

2015年12月12日，在华为荣耀举办的两周年庆典上，荣耀总裁赵明正式发布了华为&荣耀智能家居战略，并推出了HiLink协议。荣耀一直被外界视为华为对标小米的产品，而智能家居战略亦被评论为“继续死磕小米”。

事实上，在品牌上，智能家居战略并不依赖于荣耀品牌——从某种角度来说，智能家居是华为未来几年的顶级战略之一。华为消费者业务战略Marketing部长邵洋告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者：“我们不是为了对抗小米而推出这样的解决方案，这是没有意义的。智能家居未来是一个很重要、很大的事情，荣耀的智能家居产品是华为智能家居战略下的产品。现阶段我们推出的确实是荣耀系列的产品，但不意味着这是由荣耀品牌来承担的。”

在智能家居领域，华为算是后来者，但华为清晰地意识到，市场参与者太多太乱——从手机厂商、互联网企业到电商平台、家电厂家等，大大小小的参与者各有各的切入点和路径。“智能家居一直处于外冷内热的阶段。家居厂家对智能家居的热情远高于消费者的热情，厂家遭到的挫败远高于消费者的挫败。痛点不痛、刚需不强、标准不统一、用户不买单等都是现有的问题，而最大的问题是割裂。”邵洋告诉《21CBR》记者。

华为的路径，是让碎片化的市场不再碎片化。赵明说：“在智能家居领域，华为会有所为，有所不为。聚焦做连接，是华为技术能力擅长的部分，与合作伙伴一起共建各品类控制模型和统一协议标准，让家电之间可以互相对话，这才是我们要做的事，不会考虑进入传统家电的垂直领域抢夺合作伙伴的市场。”

“我们不会把手伸到别人口袋里，”邵洋分析道，“有一些手机厂商进入这个领域后，除了做手机上的控制以外，还做各种各样的小家电、智能单品，如此一来便导致与其他厂家产生竞争关系。”如邵洋所说，华为在智能家居产品的开发上是克制的，产品大体上有三个——智能路由器、OTT盒子、智能IO，都在华为智能家居解决方案中的基础产品和必需品。

在华为与厂家的接触过程中，邵洋感受最深的是：不是华为要做这件事，而是不得不做。“有些厂家有自己的智能家居解决方案App，但是要迈过好几道桥，第一道就是怎么装上手机。”此外，也有许多厂家以电商平台为渠道切入智能家居，但厂家在面对电商平台时会遇到渠道与渠道间的竞争问题，比如一个智能电饭煲需要在不同平台上卖不同类型的，时常左右为难，而且随后的装机量和激活量也不高。

基于巨大的手机出货量，邵洋看好苹果和谷歌从操作系统切入的做法。“苹果的做法是HomeKit，可以理解成与华为HiLink类似的东西，只要用HomeKit就可以接入到我的终端上。无论如何，手机是不可绕过的界面，每个App要想预装都要付出很大的代价，华为可以解决这方面的问题。”