张旭

在整个酒行业圈子里，没有谁能像1919董事长杨陵江争议那么大，也没有人想到他的1919会像“鱼刺”一样刺痛白酒行业。

他屡次与名酒厂掐架，结果1919遭遇酒厂封杀。但是封杀的结果，杨陵江越出名，1919越大。“我相信成功的创业者，百分之九十都跟我一样，可能比我更辛苦，更勤奋。中国是创业的热土。不仅仅因为想挣钱，大家都想有一番自己的事业和天地。”杨陵江对记者说。

杨陵江的老家在四川凉山州甘洛县，一个贫穷的地方，家庭的环境奠定了他有一种出人头地的愿望。杨陵江把自己的成长分作三个阶段：小时候拼命读书，想从山区来到城市；之后是物质的追求，希望吃穿好一点，改变家庭环境，回报家人；现在则有了更多的目标，比如荣誉感和实现社会价值，这驱使他一定要把1919做成功。

1919的雏形诞生于杨陵江最早做传统经销商的时候。当国美、苏宁等新兴终端连锁模式引发家电行业变革时，新兴商业模式直接面对消费者，打通了厂家与消费者的关系，并创造出远高于作为中间经销商的利润，这对杨陵江触动很大。2006年是1919连锁创始元年，他在成都市开设了3家门店，当年营业额达到300万，这让他看到终端连锁的潜力。与传统连锁店不同，1919一开始就采取会员制，形成固定的顾客群。到2013年底，1919已拓展门店40家，拥有超过20万会员加入。

2012年6月，“1919酒类连锁超市”正式更名为“1919酒类直供”。1919开始以电话和网络营销为渠道，集中分配电话和网上订单，再由离顾客最近的门店直接配送。当时，酒类电商B2C刚刚兴起，O2O还很陌生。1919引入信息化管理系统，将采购、仓储、物流、财务、呼叫中心、电子商务等纳入信息化模块管理，从而为O2O转型奠定基础。

随后，1919释放出来的能量让外界十分警惕。2014年，O2O模式成为行业风口，“双十一”时杨陵江小试牛刀，1919差点超越酒仙网成为当天的“冠军”，大受刺激的名酒厂们发出声明要封杀1919。

2015年“双十一” 前一天，难得获得休息机会的杨陵江带上家人去三亚休假。当天晚上，各家酒水电商激战正酣，休假中的杨陵江仍然放心不下，时刻关注着后台系统。他给手下下达命令：“系统必须给我挺住。”

在酒行业圈子里，不少名酒厂对于杨陵江态度并不友好，但是对于他推动的1919模式却又私下里说佩服。杨陵江的改革对白酒企业的管理层造成了多重冲击和压力，甚至像“鱼刺”一样刺痛他们：要么改变，要么墨守成规被淘汰。

杨陵江空闲的时候，主要做两件事，看财经类报纸和下围棋。读报，获取更多信息；下围棋，让他静心思考。他说：“下围棋不赢在技巧，赢在布局和战略。很多人懂不了，别的棋关键一两步就能决定胜负，但围棋是一开始每一步棋都决定胜负。它是一个谋局。”

这跟他的1919布局一样，别人看的是眼前，而他考虑的是长远。“等到1919发力时，别人才恍然大悟，哦，原来是布的这个点。”杨陵江深信，虽然当下的很多“点”不被理解，但将来一定有价值。