陈哲

成立于2009年的杭州睿雪印刷技术咨询有限公司（以下简称“睿雪印刷”）经过几年的助跑，正展开双翅，腾空起飞。这是一家外行人创办的企业，从初入印刷行业时的一窍不通，到如今有望迈向年营业额三千万元的大关，这家企业一路稳扎稳打，发展加速度惊人，成长轨迹耐人寻味。

漫漫印刷路

童雪成是睿雪印刷的老总，算是半路出家的印刷人。在他2009年成立睿雪印刷以前，曾花了七八年时间将一家广告公司经营得有声有色，也因此积累下来一帮人脉和一笔资金。在那时的童总看来，广告行业虽然利润高，但业务量却起不来，而印刷行业则不同，杭州的经济发展必然会带动商务印刷需求的上扬。于是，童总怀着对印刷行业的无限憧憬，在朋友们的支持和鼓励下开启了与印刷业的不解之缘。

初入印刷圈，童总将睿雪印刷定位在中端商务印刷市场。“我们从一窍不通开始做，如果定位在高端市场，则很难达到要求。而我们又不希望在低端市场打价格战，这样会把我们带入死胡同。”但其实，如果经验和资源积累充分，童总更愿意在高端商务印刷市场一展拳脚，这就为他与海德堡的结缘埋下了伏笔。

童总引进的第一台印刷设备便是海德堡SM 52-4（青浦）八开印刷机。他认为：“买东西就要买销量大、质量可靠的，不能买偏门的。海德堡是业内外人士一致认可的品牌，好用且耐用。对我们来说，引进海德堡不仅能让我们的印刷质量有保障，还对我们开拓印刷业务有很大助益。……