方行

在长沙的时候，有位做水果生意的朋友找到我，希望我能给点建议。其实也没有什么建议可言，我始终认为，草根创业，面对本地不很理想的创业环境，以及日趋上升的成本支出，如果产品可靠，那剩下来的就是围绕四个字展开——开源节流。

开源，就是广泛寻找渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。

1.寻找渠道。以这位水果生鲜创业者为例，如果有与自己店面覆盖半径一致的社区服务平台，可以与之合作，作为其平台上水果？生鲜的供应商。或者，专注优惠信息传播的本地自媒体，利用其传播优势发布水果团购类信息。这些都是寻找现成的媒介渠道。

2.挖掘渠道。这里有两种方式：一是发动群众力量;二是异业合作。所谓发动群众力量，就是把你的消费者变成你的传播者，把你的消费者变成你的分销商。喜欢吃水果的用户，可以引导他合作，既满足他免费吃水果的欲望，又能让他赚到钱（让他成为你的销售网点，网点越多，在生产终端拿水果的价格就越便宜）。具体怎么实施，自行脑补。再说异业合作，这个很好理解，比如与本地外卖服务商合作，外卖套餐有水果，与本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分销网点，等等。

3.制造渠道。即拥有自己绝对可控的传播渠道。可以自己做一个微信公号，传播水果功效及水果榨汁、鲜切等等比较实操的经验分享，吸引人们能够在家动手实践，然后再植入自己的水果如何价格诱人又健康安全。或者制作精美的宣传册，精心编辑，美的、实用的水果知识等，再穿插自家店面的电话、地址、微信公号等，将册子分发到你的店面能够覆盖的区域。……