文/张英雷 润杨集团（深圳）有限公司 广东深圳 518000

创新房地产营销模式研究

文/张英雷 润杨集团（深圳）有限公司 广东深圳 518000

房地产是我国经济发展的重要产业。伴随着我国经济的发展，我国也出现了一大批房地产企业。然而，在我国一线城市的房地产交易市场逐步向买方市场转移，国家从2003年开始的房地产调控逐步加强，特别是2011年开始的密集调控以及2013年后的新一届政府对民生问题的关注，房地产宏观环境越发扑朔迷离。

房地产营销创新

一、房地产营销创新现状

当前我国房地产行业受到国家政策、全球经济危机的影响，整体处于一个低迷阶段，但房地产企业更多的是对于经济利益的追求，对于销售等软实力的工作并没有采取足够重视的态度。在相当一段时间内，一线城市房地产企业面对的是土地资源紧缺、市场容量被压缩以及客户体验需求日益增长的现状。面对这种问题，房地产企业对于营销模式的“创新”仅仅停留在表面功夫，例如：广告样式的美化，宣传广告信息、台词的优化。但这些方式犹如“隔靴挠痒”，房地产企业如果不在营销思想、营销方式上进行创新，那上述方法取得的效果微乎其微，根本算不上创新。

除此之外，当今房地产行业面对的消费客户，通过网络以及各种媒体平台，对于房地产产品的了解越来越多、越来越专业，其购买行为也趋于理性；所以房地产企业的一些不诚信或者不负责的营销手段会加大消费客户的反感情绪。……