正野

1972年，杰克·特劳特与艾·里斯在《定位时代》中阐述的定位理论（positioning）迅速影响美国营销界，很快改变了麦迪逊大道的广告游戏方法。多年之后，他们的定位理论在中国被本土化实践，在十几年间，给中国企业的广告游戏方法带来了天翻地覆的变化。

这一切，源自一家名字叫作“成美”的公司。

相比起智业同行奥美或麦肯锡，成美营销顾问公司并不是那般具有显赫名声，但它却是中国目前3家最知名的以定位理论为指导的营销咨询公司之一。更为有趣的是，这3家公司的总经理皆出自这家貌似名不见经传的公司。

因此，业内人把成美称为定位理论中国实践的“黄埔军校”。

以策略见长的广告公司

成美营销顾问公司的前身为广州成美行销广告公司，成立于1998年。

那时，中国营销界可以说相当原始，在大部分人看来，营销就等于广告。而当时广告界追捧的本土“策划大王”的点子和国际4A公司的理论却一次次被市场证明不能有效地发挥促销作用。成美和一部分善于思考的营销人便开始反思，如何通过实效的广告，真正有效地建立起品牌？

在学习讨论和反思的过程中，他们寻找到了解决上述问题的方法——营销战略家杰克·特劳特与艾·里斯的定位理论。

接下来，在血尔口服液、乐华彩电、TCL美之声无绳电话的市场推广和各类广告制作中，成美对定位理论进行了初步实践，市场证明了定位理论的有效性。成美这种“先有定位，再做广告”的做法，能使品牌区别于竞争对手，迅速提升销量，积累品牌价值。……