□成都新都化工股份有限公司 李冬梅

电商平台破题农资赊销

□成都新都化工股份有限公司 李冬梅

近几年，随着行业迅猛发展，农资市场已由卖方市场变为买方市场，随着市场竞争的日趋激烈，赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方，赊销已成为零售商和农民的一种习惯，成为农资行业的“顽疾”。现阶段，如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资，这无疑是农资行业的一个难题。

赊销是激烈竞争下的无奈之举

农资经销打赊销牌，在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段，但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。

以一位与成都新都化工股份有限公司合作多年的县级农资代理商为例，该代理商每年销售额有2000多万元，在当地，他与20多家乡镇农资零售门店有业务合作。为维持客户，他80%的业务都是赊销，而他合作的零售店给农民大多也是赊销。“讲信誉的还好，一年时间钱就收回来了，碰到那些赖账的，三四年都收不回。”这位资深农资经销商表示，赊销既是“良药”也是“毒药”：一方面，它让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但出现许多呆账、坏账，还让经营者有资金周转压力。

农民赊账主要原因是缺乏安全感

赊销“顽疾”，究其深层次的原因，是农民在进行农业生产时缺乏安全感。农民通过拖欠农资款，来减小农业生产的风险。

农资是农业生产的必须投入品，对农民来说尤为重要。然而，在市场的激烈竞争中，有一些不法经营者销售一些假冒伪劣农资产品，给农民带来极大损失。……