□《中国农资》记者 刘颖

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厂家要把货铺到一线去

□《中国农资》记者 刘颖

本期嘉宾：中盐安徽红四方股份有限公司农化销售中心经理钱国祥

现阶段，夏季复合肥市场处于零星补货阶段，等到本月底，整个上半年的化肥销售都告一段落。农资人总结上半年关键词：艰难但坚持。去年低迷的市场行情蔓延至今年，特别是粮食价格低对化肥市场影响更大，玉米种植面积骤减，加上尿素、二铵单质肥价格普降，使得农民在上半年更多选择两元素肥和单质肥，复合肥在上半年的压力非常大，无论是厂家还是经销商，他们的主要目标都是保持住成交量。至于后市，基于现在的行情，秋季市场可能还会继续艰难下去，但是销量方面，大厂家还是有机会的。

销售压力大商家无奈拼销量

从去年下半年到今年上半年，大家说得最多的关键之一就是粮食价格的影响，的确，它影响很多，比如玉米种植面积减少、农民减少农资投入、经销商回款困难等，总之就是供需关系严重失衡。更为重要的是，粮食价格低、化肥价格低将在以后相当长的时间内处于常态化，所以，厂商在价格和销量之间选择了销量。钱国祥说：“粮食价格低影响的不仅是农民，也使得经销商的信心受挫，上半年玉米区的化肥销量普遍是减少的，但是大豆、水稻、高粱等还是有一定的需肥量，而市场份额就这么大，厂家需要做的就是帮助代理商销货，帮助他们保住现有的市场份额。……