谭玲萍（东莞职业技术学院，广东东莞523808）



从语境顺应论的视角看模糊限制语在外贸口语谈判中的运用

谭玲萍
（东莞职业技术学院，广东东莞523808）

[摘要]在外贸口语谈判中，模糊限制语被当做一种有效的语言形式和策略广泛运用。本文旨在从顺应论的角度出发,探究谈判者在进行谈判时为什么要使用模糊限制语，并进一步论证模糊限制语的使用是谈判双方为了顺应谈判语境中的心理世界、社交世界和物理世界。这对外贸谈判中准确使用模糊语言策略和促进外贸口语谈判教学等方面有重要的意义。

[关键词]模糊限制语；顺应论；外贸谈判

语言是模糊的，这是自然语言的基本特征。人们在进行言语交际时，有时候故意说得模棱两可来达到交际的特定目的。美国当代语言学家George Lakoff提出的模糊限制语是模糊语言家族的典型代表。在外贸口语谈判中，谈判双方为了维护长期友好的合作关系和营造一种融洽友好的谈判氛围,往往会刻意使用各种模糊限制语来达到自己的谈判目的。目前已有的对模糊限制语的研究涉及了很多种语篇语语料，绝大部分是研究其分类或从语用学角度分析其语用功能和人际意义的。本文更着重从语境顺应论的视角探寻模糊限制语在外贸口语谈判中的使用根源，并论证其使用其实是谈判者为了顺应谈判语境的结果。

一、模糊限制语及其分类

模糊限制语的概念最新由美国语言学家Lakoff提出，他认为模糊限制语就是“把事物弄得模模糊糊的词语”，通过修正或限定话语的内容来改变话语的真实程度或涉及范围。……