朱田

（长江工程职业技术学院，湖北武汉430212）

湖北省农村商业银行的市场定位和发展战略
——以Z农村商业银行为例

朱田

（长江工程职业技术学院，湖北武汉430212）

农村商业银行自营业以来，各项经营业绩情况良好。然而，面对日益严重的竞争，农村商业银行需要确定市场定位，明确发展目标，制定发展战略。本文以Z农村商业银行为例，分析其所处的经济环境，确定该行的竞争优势、竞争劣势和机会、威胁，制定发展战略，为湖北省农村商业银行的可持续发展提出可行性的建议。

农村商业银行；发展战略；SWOT分析

Z农村商业银行有限责任公司是经中国银行业监督管理委员会批准，根据《村镇银行组建审批工作指引》（银监发[2007]8号）的有关规定，结合湖北省经济和金融改革与发展的实际情况，由企业法人和自然人共同发起设立的股份制银行业金融机构。

一、Z农村商业银行的市场定位

（一）行业定位：以支持“三农”为宗旨，以社区为依托，面向农村、农户和农业经济组织，大力支持小微企业、个体工商户发展。

（二）客户定位：将在遵循以市场为导向、以顾客为中心、以经济效益为核心的原则的基础上，科学细分市场，明确目标群体，寻找和培养稳定的、优质的客户群体。

（三）业务定位：在扩大银行的主营业务的同时，积极创新新产品，大力开拓中间业务市场及表外业务市场，努力实现本行与本地的其他国有商业银行、政策性银行及其他金融机构的业务合作与联动。

二、Z农……

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