陈冠仲

价值竞争视角下跨境电商出口优势培育
——以宁波为例

陈冠仲

作为一种新型的国际贸易方式，跨境电商已经成为我国国际贸易最为强劲的增长点。2016年初，宁波进一步升级为跨境电商综合试验区，跨境电商出口贸易将是宁波跨境电商发展的重点。跨境电商出口优势的培育需要物流、支付、仓储等多方面的优势支撑，但价值竞争是培育跨境电商出口长远优势的重中之重。

价值竞争是核心

价值创造理论认为，一个企业欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。完全竞争市场下，相较于价格竞争，价值竞争可以为顾客提供更有特色、更能适应消费者需求的产品和服务。目前跨境电商出口贸易正面临着前所未有的价值竞争。跨境电商相对于传统的对外贸易方式，销售方式更加多样化，有B2B、B2C等，尤其是大多数中小企业主要以B2C方式为主，客户是直接消费者，消费者对产品价值的要求越来越高。虽然跨境电商出口贸易的产业链条较长，涉及到营销、物流、支付、仓储、金融服务等，但包括渠道和品牌等价值的提升尤其重要。

新经济模式下企业参与竞争的需要。半个多世纪以来的以机械化集约化生产的发展模式正在走向灭亡，而理性消费、分散化生产的新经济模式正在成长，目前全球经济正处于这两个模式转换的过渡阶段。在经济新格局下，一边是理性消费，一边是以3D打印为代表的分散化生产，标准化的单一产品已不能满足消费者，消费者更关注产品的差异化，更需要的是具有特色、更能适应各自需求的产品和服务。……